Ако сте нови у послу или једноставно нисте упознати са рачуноводственим аспектима пословања, појмови попут нето продаје, нето прихода, трошкова продаје и бруто марже могу бити збуњујући, чак и застрашујући. Али разумевање ових концепата први је корак ка процени ефикасности и профитабилности ваше компаније.
Корпоративни приход / продаја
„Приход“ се односи на новац који компанија заради у нормалном пословању. На пример, ако поседујете продавницу одеће, приход је новац који добијате од купаца који купују одећу. Ако сте водоинсталатер, то ћете добити за обављање водоинсталатерских послова. Једноставно речено, то је оно што зарадите радећи „оно што радите“.
У рачуноводству, „продаја“ значи исто што и приход - а „продаја“ појам чини још јаснијим. Свака компанија послује да нешто прода, било производ или услугу, а продаја (или приход) је приход од продаје. Приход ваше компаније може добити неки приход из других извора, али ако није од вашег основног посла, то није продаја.
Нето продаја или нето приход
Нето продаја или нето приход је ваш укупни приход од продаје, умањен за неколико ствари: приносе, додатке за продају и продајне попусте. Већина људи је упозната са повратком. Ако продате три предмета по 100 долара за сваки, можете забележити приход од 300 долара, али ако купац врати један од предмета, морате да вратите принос у вредности од 100 долара, за нето приход од 200 долара.
Додаци за нето продају су рабати или кредити купцима како би им надокнадили проблеме са артиклом, а да их заправо не врате као поврат. Попусти при продаји су снижења цена која се нуде купцима који купују на кредит, али брзо исплате своје стање. На пример, компанија може дати купцима 90 дана за плаћање, али ако плате у року од 14 дана, остварују попуст од 2 процента.
Трошкови продаје
„Трошкови продаје“ односе се на директне трошкове који су укључени у генерисање вашег нето прихода. Ако сте власник продавнице одеће и продајете јакну, то је обично трошак који сте платили за јакну; ако ваши запослени раде по провизији, провизија би била део трошкова продаје. Ако сте произвођач, трошкови продаје укључују материјале који улазе у ваше производе, плус директан рад потребан за њихову израду. За услужни посао, то може укључивати директну радну снагу, плус залихе и делове.
Режијски и други трошкови који се не могу директно приписати одређеној продаји - попут станарине, телефонских рачуна, административних зарада, зарада запослених у продавницама који нису везани за продају - не рачунају се у трошкове продаје. Трошкови продаје се често називају „трошковима прихода“; компаније које продају робу користе термин „трошак продате робе“, обично скраћен као ЦОГС.
Бруто маржа
Узмите нето продају и одузмите трошкове продаје. Резултат је ваша бруто добит. Сада тај број поделите са нето продајом и добићете оно што је познато као ваша бруто маржа или само бруто маржа. Ова цифра вам говори колики је износ од сваког 1 УСД продаје за остале ствари након обрачуна трошкова производа и услуга које сте пружили. Те „остале ствари“ укључују режијске трошкове, капиталне пројекте - и, не заборавите, профит власника. Генерално, веће марже су пожељније.
Можете израчунати бруто маржу не само за цело предузеће, већ и за сваку линију производа, што је место где је ова цифра посебно вредна. Познавање маржи за поједине производе помаже вам да одлучите које ћете производе направити или залихе и колико ћете их наплатити.
