Стратегија продаје је план предузећа или појединца о томе како да се бави продајом производа и услуга и повећањем профита. Продајне стратегије обично развија администрација компаније, заједно са менаџерима продаје, маркетинга и оглашавања. Сви укључују „терене“ или кључне тачке на које треба обратити пажњу када разговарате са потенцијалним потрошачима. Неки од ових терена, попут оних које користе трговци на мрежи, можда ће требати меморисати и дословно их комуницирати.
Идентификовање тржишта
Продајне стратегије се разликују у зависности од делатности, али без обзира на то што продате, морате одредити циљно тржиште. На пример, било би неразумно да компанија која продаје лутке за бебе рекламира своје производе у модним часописима за мушкарце. Али идентификовање тржишта превазилази очигледно. Морају се утврдити и ствари као што су локација, старост, пол и навике трошења потенцијалних купаца компаније.
Постављање метода
Све компаније морају да одреде како да се баве продајом и промоцијом својих производа приликом развијања продајне стратегије. Другим речима, да ли ћете контактирати купце путем поште? Телефоном? Или слањем мејлова за масовни маркетинг? Многе компаније користе све те методе - и више - у својој потрази да се лицем у лице сусретну са потенцијалним клијентом. Заправо, велики део начина на који продавац креће са потискивањем производа и услуга јесте, опет, познавањем њеног тржишта.
Познавање конкуренције
Свака добра продајна стратегија гради се имајући у виду конкуренцију. То значи да разумете шта је помогло супротстављеним компанијама и можда чак интегришете то у своју стратегију продаје. Или још боље, знајући шта иде у прилог конкуренцији и побољшавајући га, нудећи сличан производ по нижим ценама или маркетингом производа као да је најбољи те врсте.
Анализирање трендова
Повремено се производ изгуби из моде и треба га ажурирати или уопште заменити. У другим случајевима, економија ће одредити колико је потрошач спреман да потроши на одређени производ. Разумевање ових врста трендова је велики фактор у развоју продајне стратегије. Најбоље стратегије се унапред припремају за то када производи постану мање популарни или када финансијска тржишта флуктуирају.
Остати организован
Организација је главни фактор успеха у било којој индустрији и продаја се не разликује. Стога продајне стратегије морају да садрже детаље о улози оних који врше продају, како треба да се управља рачунима и територијама, и наравно, провизији и накнади. Понекад стратегије чак наводе подстицаје и бонусе за успешан рекорд продаје.
