Што се тиче маркетинга вашег посла, све је у дефинисању вашег циља. На крају, желите да будете сигурни да купци искориштавају ваше производе или услуге; али они морају да знају шта нудите пре него што то могу да купе. Међутим, постоји јасна разлика између циљног купца и циљног тржишта. Један је мало шири од другог, тако да помаже да се разуме разлика када правите своје маркетиншке планове.
Циљно тржиште и потенцијални купци
Циљно тржиште је шира група потенцијалних купаца дефинисана распоном. На пример, за ваше предузеће циљно тржиште може бити узраст од 18 до 34 године или одређена група прихода. Ово је група која ће највероватније купити производ који нуди ваше предузеће. Циљно тржиште ће можда требати бити подељено на одређеног циљног купца ако одлучите да прилагодите своје маркетиншке напоре.
Идентификовање циљног купца
Ваш циљани купац је особа за коју сте идентификовали да ће највероватније купити ваше производе, наводи Ентрепренеур.цом. Ово је много сегментиранији део вашег циљног тржишта, пошто сте идентификовали одређене аспекте овог појединца. Ове компоненте могу укључивати одређену старост уместо опсега, одређени ниво прихода насупрот великом обиму врста прихода и разлоге због којих ће ови купци највероватније купити ваше производе.
Методе маркетинга
Одабрани методи маркетинга могу се понекад преклапати у покушајима да досегну ваше циљно тржиште у односу на циљног купца. На пример, ако је директна пошта један од ваших главних маркетиншких метода, циљањем одређеног поштанског броја у вашем граду шаљете поштанску пошиљку циљаном купцу у сваком дому до којег дођете, али и на циљно тржиште у смислу демографски подаци о области коју сте одабрали за слање поште.
Међутим, у неким случајевима се ваше маркетиншке методе могу разликовати од ове две. На пример, циљним купцима можете понудити посебне попусте путем е-поште ако сте забележили одређене податке о појединцима. Вероватно не бисте послали посебну понуду својој циљној публици у целини због широке природе ове групе.
Разматрања за ваш маркетиншки план
На крају, ваш маркетиншки план треба да покрива оба циља - тржиште и купца. Што су шири досези у маркетиншким напорима, већа је вероватноћа да ћете привући довољно потенцијалних купаца да искористе ваше услуге. Штавише, што су ваши маркетиншки напори разноликији, то више можете да повећате ниво видљивости као предузећа. На крају, док имате циљну публику, повећана видљивост значи да можете доћи и до оних изван тог тржишта.
