Маркетиншки канали су начини на које потрошачи производе и услуге стављају на располагање. Сва роба пролази кроз канале дистрибуције, а ваш маркетинг ће зависити од начина дистрибуције ваше робе. Рута којом се производ креће на путу од производње до потрошача је важна, јер продавац мора да одлучи који је пут или канал најбољи за његов одређени производ.
Произвођач директно купцу
Произвођач производи робу и продаје је потрошачу директно без посредника, као што је велетрговац, агент или продавац. Роба долази од произвођача до корисника без посредника или посредника. На пример, пољопривредник може неке производе продати директно купцима. На пример, пекара може продати колаче и торте директно купцима.
Произвођач продавачу на мало потрошачу
Трговац врши куповину од произвођача, а затим трговац продаје робу потрошачу. Овај канал користе произвођачи специјализовани за производњу робе за куповину.
На пример, одећа, обућа, намештај и фини порцелан. Ова роба можда неће бити потребна одмах, а потрошач ће јој узети времена и испробати их пре него што донесе одлуку о куповини. Произвођачи који су се специјализовали за производњу робе за куповину преферирају овај начин дистрибуције.
Произвођач велетрговцу купцу
Потрошачи могу да купују директно од велетрговца. Велетрговац распакује велика пакета како би их препродао потрошачу. Велетрговац потрошачу смањује неке трошкове као што су трошкови услуге или трошкови продајне снаге, што потрошачку цену чини јефтинијом за потрошача. На пример, купујући у неком од магацинских клубова, купац ће можда морати да купи чланство да би могао директно да купи од велетрговца.
Произвођач агенту велетрговцу малопродаји купцу
Дистрибуција која укључује више од једног посредника укључује агента који је позван да буде посредник и помогне у продаји робе. Агент добија провизију од произвођача. Агенти су корисни када роба треба брзо да крене на тржиште убрзо након што је наруџба послата.
На пример, риболов чини велики улов морских плодова; пошто је риба кварљива, мора се брзо уклонити. Потребно је пуно времена да рибарство контактира многе велетрговце широм земље, тако да он контактира агента. Агент дистрибуира рибу трговцима на велико. Велепродаје продају малопродају, а затим малопродају потрошачима.
