Представљање пословног предлога потенцијалним инвеститорима стресно је за готово све предузетнике. Чак и ако су уверени да је њихов пословни план добро осмишљен, они и даље брину да неће моћи да изразе најважније аспекте свог плана и ангажују интерес инвеститора у кратком времену предвиђеном за личну презентацију. Кључеви успешне презентације су претходна припрема и проба док ваша испорука не буде уједначена и углађена.
Припрема презентације пословног плана
Презентације пословног плана осмишљене су тако да вашу идеју продају инвеститорима кроз сажет и занимљив преглед онога што ваше предузеће ради, како испуњава потребе потрошача и шта тражите у смислу улагања. Искусни инвеститори су заузети и обично их не занима дуга, развучена презентација испуњена небитним информацијама. У ствари, многи сезонски ризични капиталисти и анђеоски инвеститори даће вам одређено временско ограничење и предложени оквир за презентацију; ако примите ове предлоге, било би добро да их следите. Ако не добијете одређена упутства, усредсредите своју презентацију на следеће кључне тачке:
Слајдови 1-3
- Представите се, своју компанију и њене производе.
- Опишите своје тржиште и како решавате проблеме својих купаца.
- Објасните како се ваш производ разликује од било чега другог на тржишту.
Дијапозитиви 4-6
- Разговарајте о величини тржишта за ваш производ
- Објасните ко су ваши купци
- Покажите раст на вашем тржишту у наредних 3-5 година
Слајдови 7-8
- Разговарајте о конкурентским предностима које ваш подухват има и које ће довести до изузетног раста прихода и профитабилности.
- Покажите своје пројектоване приходе и добит пре опорезивања за наредних 3-5 година.
Дијапозитиви 9-10
- Разговарајте о својим маркетиншким стратегијама, укључујући канале дистрибуције и стратегије продаје
Слајдови 10 и више
- Представите свој менаџерски тим и чланове саветодавног одбора. Укључите једну или две тачке о пореклу и искуству сваке особе. и објасните како свака особа у тиму доноси критични елемент неопходан за успех ваше компаније.
Завршни слајдови
- Откријте укупан износ капитала који вам је потребан и ужи списак главних трошкова.
Пратећи овај општи преглед и фокусирајући се на најважније информације, одговорићете на већину питања инвеститора и дати им детаље потребне за доношење одлуке. Не заборавите да погађате само најважније ствари и не покушавајте да уклопите цео свој пословни план у презентацију. Превише слајдова може довести до преоптерећења информацијама и неће се сјетити најважнијих информација. Тежите пословном плану ПоверПоинт од око 10-12 слајдова.
Увежбавање ваше презентације
Када направите презентацију, увежбајте је да бисте се уверили да изгледате углађено и професионално на дан презентације. Опет, имајте на уму временска ограничења и поштујте време инвеститора. Не заборавите да у свој целокупни план презентације уврстите време за питања.
Да бисте започели вежбу, направите структуру презентације, обраћајући се важним тачкама које желите да обухватите. Ако користите софтвер за презентације као што је ПоверПоинт, одштампајте копију презентације у приказу структуре и помоћу ње идентификујте кључне тачке које желите да истакнете са сваког слајда и забележите додатне белешке о томе шта желите да кажете. Стварање контуре не само да осигурава да покривате све кључне тачке, већ вам спречава и једноставно читање онога што је на екрану, што ће брзо досадити публици.
Када једном замислите шта ћете рећи, увежбајте презентацију са колегама. Позовите чланове свог менаџерског тима или поуздане сараднике у конференцијску собу и изведите генералну пробу презентације. Добијте њихове повратне информације о томе које делове презентације ће можда требати уредити или разјаснити. Време за презентацију и према потреби је исеците. Увежбајте презентацију још неколико пута сами.
Успех на дан презентације
Нормално је бити нервозан на дан презентације, али потрудите се да се опустите и смирите живце. Испробајте неке вежбе дисања или визуализације пре времена да бисте разбистрили ум и ушли у прави оквир ума. Ако сте добро припремљени и знате своју презентацију изнутра и извана, нема због чега да се нервирате. Само будите своји - инвеститори вас на крају процењују као и ваш пословни план - и потрудите се да пројектујете слику поверења и компетентности.
Покажите ентузијазам и хитност, али избегавајте да наиђете на њих као да сте очајни или нефокусирани. Говорите полако, насмешите се, успоставите контакт очима и ако је потребно упутите се на своје белешке, а импресионираћете инвеститоре како својим пословањем, тако и вештинама презентације.
