Када је реч о проналажењу производа за продају вашег малог предузећа, исплати се куповати. Што јефтиније можете набавити ставку, то ће вам бити веће профитне марже. Алтернативно, можете користити ниску цену да бисте смањили крајњу цену за потрошаче као стратегију за стицање тржишног удела. Будући да су производни трошкови у Азији за ред величине јефтинији, Кина је једно од првих места које мала предузећа траже када траже јефтин инвентар за своју продавницу.
Посетите кинеске сајмове
Ако имате ресурса да посетите Кину, присуствовање сајму је отприлике најбоља опција за проналажење реномираног добављача. Постоје два главна сајма:
Сајам увоза и извоза кантона. Одржава се два пута годишње у Гуангџоуу, обично у априлу / мају и поново у новембру, Кантон је један од највећих сајмова извора на свету. У ствари, толико је велик да делује у три различите фазе које покривају електронику, производе широке потрошње и уређење дома, било шта „све остало“. За датуме и детаље посетите веб страницу Кантонског сајма на енглеском језику.
Сајам глобалних извора. Слично као и на Кантонском сајму, а на њему учествују многи исти излагачи, ГСТ се одржава сваке године у Хонг Конгу. Овај сајам има тенденцију да се фокусира на одређене категорије производа, па ако желите да купите електронику или модни додатак, ово би могла бити најбоља представа за присуство. Још једна жалба је ниска језичка баријера. За разлику од континенталне Кине, готово сви у Хонг Конгу говоре енглески језик, па је много лакше кретати се око њих.
Оба сајма су бесплатна, мада ћете морати да планирате летове, хотеле, преводиоце и тако даље. Ово би могло бити мало улагање за контакте које потенцијално можете успоставити са поузданим локалним произвођачима.
Купујте из Кине путем велетржница
Док сте у Кини, вреди погледати велетржницу на којој можете прегледати масиван избор производа по изузетно ниским ценама. На пример, тржиште Ииву је највеће тржиште на велико на свету. За разлику од сајмова, то је физичка продавница у којој можете прегледати робу и одшетати с њом или је послати у складиште у Сједињеним Америчким Државама.
Велепродајна тржишта су отворена током целе године (осим за кинеске празнике), тако да не морате чекати сајам да бисте пронашли добављача. Роба се продаје са полица, тако да можете тачно да видите шта добијате и да физичким прегледом процените квалитет производа. Имајте на уму да купујете од велетрговаца, а не од произвођача. Овде ћете морати да се потрудите да уклоните све почетне производе и лажне брендове.
Пронађите кинеске добављаче на Интернету
За мала предузећа која немају ресурса да одлете у Кину, онлајн директоријуми су следећи најбољи пут за наручивање велепродајни производи директно из Кине. Можете да извршите општу претрагу добављача на Гоогле-у, али већина предузећа креће директно према директоријумима предузећа који вам пружају хиљаде кинеских добављача надохват руке. Главни директоријуми су:
- Алибаба.
- ГлобалСоурцес (исти људи који воде сајам).
- ДХ Гате.
- АлиЕкпресс, одељење Алибабе које се фокусира на произвођаче који продају мање количине купцима.
Иако сваки директоријум ради мало другачије, у њима се крећете слично као што бисте то радили са уобичајеним претраживачем. Унесите име производа који тражите и директоријум ће вратити имена добављача, цене и минималне количине наруџбине - о томе више за тренутак.
Затражите узорак
Након што успоставите контакт са потенцијалним добављачем било на мрежи или на сајму, морате да пошаљете е-пошту и затражите узорак робе која вас занима. Већина добављача ће вам бесплатно послати фотографије производа или каталоге производа. , али је тешко измерити квалитет предмета са фотографије.
Идеално би било да добијете пробни узорак производа да бисте потврдили његов квалитет. Можда ћете морати да платите узорке, али то је обично мало улагање за душевни мир.
Матице и вијци реда
Правила приликом увоза робе из Кине су: бити јединствен. Немојте претпостављати да добављач зна шта желите или да неће скретати углове да би постигао договорену цену. У своју поруџбину укључите што више детаља - величину, боју, дебљину, материјале и тако даље. Пошаљите дијаграм или слику ако можете, тако да нема места сумњи.
Пазите на велике минималне количине поруџбине (МОК) када ти поруџбина из Кине. Сваки кинески добављач имаће своје МОК-ове, што је најмањи број јединица које можете наручити. Неки произвођачи раде у изузетно великим количинама од више хиљада јединица, док су други спремни да вам продају неколико стотина јединица одједном. Најбољи начин да сазнате МОК добављача је да питате. Цена по јединици постаје јефтинија што више јединица наручите, па будите сигурни да тражите цене у различитим количинама - на пример 500, 1000 и 5000 јединица.
Преговарајте о условима плаћања
Уверите се да је ваша поруџбина специфична за услове плаћања. Обично постоји мало простора за преговарање о ценама када се ради са кинеским произвођачима, али водите рачуна да имате писани запис о коначној цени.
Будите спремни за учешће
Већина добављача очекује да унапред положите нешто новца, обично око 30 процената, с преосталим салдом када су предмети спремни за испоруку. Већина добављача неће ни погледати вашу поруџбину док депозит не буде повезан на њихов рачун. Ово је ризично: ако продавац не испоручи робу, немате начина да вратите новац.
Размотрите Траде Ассуранце
Алибаба нуди услугу заштите плаћања под називом "осигурање трговине„Ово вам гарантује повраћај новца ако не добијете количину или квалитет робе коју сте наручили или пошиљка не стигне.
Припремите се за отпрему
Превоз преко океана је пет до шест пута јефтинији од ваздушног транспорта и неопходан је ако увозите велику количину робе. Компликовано је и кретање ако не знате шта радите. Увоз робе ваздушним или поморским путем захтева читав низ документације као што су комерцијалне фактуре, листе паковања и теретнице да бисте очистили царину, а можда ћете платити и царину на вашу увезену робу.
Увозници су такође дужни да плате обвезницу која делује као полиса осигурања у случају да не испуните своје царинске обавезе. И наравно, нека роба је забрањена за увоз, тачка.
Размислите о ангажовању царинског агента
Овде је најбољи савет да унајмите царинског агента који ће се за вас побринути за све ове поступке. Можете провести сате пролазећи кроз хармонизовани тарифни списак Међународне трговинске комисије Сједињених Држава да бисте утврдили које ће царине бити утврђене на производе које купујете, али вероватно је лакше добити стручњака који ће вам то организовати.
Ствари на које треба пазити
Ако све ово звучи лако, имајте на уму да постоје неке замке на које морате пазити.
Без обзира где се састајете са добављачем, језичка баријера може вам отежати комуникацију и морате бити кристално јасни у вези са оним што наручујете. Питајте, разјасните и поновите све своје ставове и уверите се да постоји писани запис о свему што сте се договорили.
Тешко је контролисати квалитет када добављач има седиште у иностранству. Ако је реч о великој поруџбини, унајмите независну инспекцијску компанију која ће прегледати квалитет производа. За око 300 долара можете добити провера осигурања квалитета пре него што производ напусти фабрику (а уплата напусти ваш банковни рачун).
Вребати преваранти. Немају сви искрене намере на мрежним пијацама и ако договор звучи превише добро да би био истинит, вероватно јесте. Користите Алибабину заштиту за плаћање ако сте забринути за превару.
