Предузеће остварује приход од продаје као резултат оперативних активности. Ове оперативне активности укључују продају робе или услуга купцима. Приход постоји као рачун који се налази у билансу успеха предузећа, који се назива и извештајем о добити и губитку. Приход од продаје има нормално стање кредита, што значи да кредит на рачуну прихода илуструје повећање продаје. Израчунавање прихода од продаје предузећа помаже у утврђивању да ли је остварен профит или су настали губици.
Одредите продајну цену
Проверите продајну цену сваке јединице. Продајна цена по јединици помаже компанији да утврди приход остварен продајом. Компанија која продаје више предмета мора да утврди продајну цену сваке јединице да би утврдила приход од продаје. Супротно томе, компанија која продаје један производ лакше израчунава приход од продаје.
Укупно продатих јединица
Идентификујте број продатих јединица. Утврђивање броја продатих јединица омогућава компанији да схвати износ прихода од продаје оствареног оперативним активностима. Компаније које продају више предмета морају одредити број продатих јединица за сваки производ.
Помножите цену по јединицама
Помножите продајну цену сваке јединице са укупним бројем продатих јединица. На пример, компанија која продаје 100 алуминијумских завртња по цени од 1 УСД по завртњу генерише 100 УСД прихода од продаје. Ова калкулација указује на приход који генерише сваки производ који компанија прода.
Додајте приходе од производа
Додајте приход који генерише сваки производ. На пример, ако компанија има приход од 10.000 УСД од производа А и 60.000 УСД од производа Б, компанија има укупни приход од продаје од 70.000 УСД.
Шта све то значи?
Након што направите прорачун прихода, време је да креирате ефикасну стратегију. Да ли сте испунили, премашили или испунили циљеве продаје за тромесечје или годину? Поставите тромесечне циљеве и пружите подстицаје свом продајном тиму да их постигнете. Повећавање продаје захтева добро осмишљену стратегију, доследне процесе и мотивисан продајни тим. Анализа подручја са недостацима као што су лоше праћење потенцијалних клијената и недоследно праћење потенцијалне продаје пружа прилику за побољшање и решавање проблема.
Док одређујете методе повећања продаје, можете да прилагодите пословање и започнете предвиђање раста. Предвиђање у односу на калкулације прихода поједностављује запошљавање за одређене улоге посла потребне за испуњавање захтева за производњом и услугом. Стратешки раст у односу на продају чини витки и ефикасан пословни модел.
