Да ли сте успешни локално и размишљате ли да проширите своје пословање у другу земљу? Или, можда размишљате о ширењу на неколико других земаља. Многи извршни директори успешно су извршили транзицију. Други су покушали и нису успели. Несумњиво је да глобализација посла није пројекат који би сваки посао требало да ради. То није пројекат који има сваки посао моћи урадите. Можда се питате да ли је ова стратегија права за вас. Најбољи корак који можете предузети је да предузмете детаљну анализу пре него што зароните и затражите помоћ од стручњака који ће вам објаснити предности и недостатке глобализације вашег пословања.
Шта је глобална корпорација?
Глобална корпорација, позната и као глобална компанија, настала је од основног појма „глобално“, што значи широм света. Има смисла претпоставити да је глобална компанија компанија која послује по целом свету. На свету нема много компанија које се могу похвалити да имају пословно присуство у свакој већој земљи. Заправо, вероватно се могу нумерисати на прстима обе руке. Стога би дефиниција глобалне компаније требала бити мало блажа да би се прилагодила овој чињеници, што би омогућило већем броју компанија да се називају глобалним компанијама. Заиста, глобална компанија је свака компанија која послује барем у земљи која није земља у којој је настала. Реално, ширење на само само једну додатну земљу је много посла и стога је велико достигнуће. Ако послујете у једној земљи, продајете своје производе широм света и испоручујете их купцима у европским земљама док сте у Сједињеним Државама, то не мора да значи да сте глобална компанија. Потребно је и више од тога да бисте стекли име аглобална компанија.
Да бисте били глобална компанија, морате не само да представите своје производе већ и своју компанију људима који живе у другој земљи. Треба да спроведете значајно истраживање како бисте схватили која је држава ваш најбољи избор за ширење и како се представити. Вероватно ћете морати да упутите неке од својих запослених у ту земљу да разговарају са људима лицем у лице и да је искусе из прве руке, пре него што одлучите да ли је земља права за вашу компанију. Једном када се проширите у другу земљу и успешно се успоставите, сасвим је природно да ћете желети да испробате додатну земљу, и другу, и још једну. Тако су започеле глобалне компаније, које сада имају масовну листу земаља у којима послују.
Примери глобалних корпорација
Предузећа су тек почела да се називају глобални прилично недавно. Међутим, идеја о глобалном пословању и карактеристике глобалне корпорације нису толико нове. Размислите о Цоца-Цоли, која се 1886. године мучила да се снађе. До Другог светског рата, Цоца-Цола је имала 50 година и поносно је одржавала своју цену од 5 центи, како би многим људима омогућила да приуште пиће. Компанија би своје пиће продала америчким војницима стационираним широм света за 5 центи боце, али не више.
Цоца-Цола сада продаје своја пића у више од 200 земаља. Компанија Цоца-Цола не само да продаје своја популарна газирана пића као што су Кока-кола, Фанта и Сприте, већ продаје и око 3.800 других производа, укључујући напитке на бази соје који су обогаћени витаминима. Компанија Цоца-Цола такође продаје сокове, ледене чајеве, флаширану воду и још много тога. Један од разлога зашто је Цоца-Цола постигла такав монументални успех у скоро свакој земљи коју је основала јесте тај што никада нема стандардизован поглед на све земље. Уместо тога, свака земља се разматра на индивидуалној основи. Компанија ће се побринути да испоручује само производе који се уклапају са укусима и културом локалне заједнице. То често значи да Цоца-Цола мора да креира потпуно нове производе који одговарају демографским условима тржишта, или може дорадити постојећи производ тако да буде привлачан становницима одређеног места. Можда сте приметили ово. Неки Цоца-Цола производи доступни су у неким земљама, али у другим не; то је зато што су ти производи створени за ту земљу или су прилагођени преференцијама одређене земље.
Постоје и друге глобалне компаније, попут хотела Хилтон и Хиатт, Адобе, Цисцо, 3М, Монсанто и Америцан Екпресс. Те компаније се крећу од угоститељских компанија до технолошких и производних компанија. То показује да постоје многе врсте глобалних корпорација. Неки нису глобални у чисто физичком смислу. Узмите у обзир интернет дивове Фацебоок и Гоогле, који су присутни у готово свим земљама света које имају интернет везу. Њихово присуство је више виртуелно него физичко, али је глобално.
Све савремене глобалне компаније некада су биле пуке стартупе. Цоца-Цола је некада била дрогерија у Атланти, Џорџија. Гоогле је започео само као истраживачки пројекат који су предузели Ларри Паге и Сергеи Брин. И ви можете постати глобална компанија. Међутим, немојте журити. Узмите једну по једну земљу.
Предности глобалне корпорације
Америчка администрација за мала предузећа истиче да само 4 процента глобалних потрошача борави у САД-у. То значи да ћете имати користи од прихода од продаје глобалним ширењем. Такође има пуно других предности глобализације ваше корпорације:
Можете повећати базу купаца
Када проширите своје пословање у другу земљу, заједно са њом се шири и база клијената. Тржиште у Сједињеним Државама могло би бити пуно производа попут вашег. Међутим, можда ћете открити да то није случај у другој земљи. То би могло представљати прилику за проширење ваше компаније. Оно што је познато вашим потрошачима у САД-у може бити свеже за потрошаче у другој земљи.
Можете смањити оперативне трошкове
Ако су трошкови производње или радне снаге нижи у другој земљи, ширење на ту земљу омогућава вам уштеду на вашим оперативним трошковима. Ово може побољшати ваш крајњи резултат. У ствари, смањење оперативних трошкова кључни је разлог зашто се многе глобалне компаније шире.
Не треба вас замајавати сезоналност
Ако продате сезонски производ који има флуктуирајућу продају у различито доба године, тада можете да се проширите на земље које имају годишња доба супротна онима у вашој матичној земљи, омогућавајући вам да имате велике продајне цифре током целе године.
Можете појачати стопу раста своје компаније
Ако ваша компанија брзо расте у вашем локалном окружењу, велике су шансе да ће тај раст на крају застати због засићења тржишта. У том случају, можете се проширити у другу земљу како бисте могли да одржите брзи раст.
Можете отворити нова радна места
Ширење у другу земљу укључује много тога, попут запошљавања представника и запослених у вашој компанији у новој земљи, као и постављање канцеларија и разних објеката итд. Вероватно ћете запослити локално становништво и у том процесу створићете нове могућности за посао у земљи у којој се ширите. Ово помаже јачању локалне економије, а вашој компанији такође даје добру репутацију.
