Позиционирање производа је важан елемент маркетиншког плана. Позиционирање производа је поступак који маркетиншки стручњаци одређују како да најбоље комуницирају својства својих производа својим циљним купцима на основу потреба купаца, конкурентских притисака, доступних канала комуникације и пажљиво израђених кључних порука. Учинковито позиционирање производа осигурава да маркетиншке поруке одјекују код циљних потрошача и приморају их на акцију.
Разумевање потреба купаца
Учинковито позиционирање производа захтева јасно разумевање потреба купаца, тако да се одаберу прави комуникациони канали, а кључне поруке одјекују код купаца. Позиционирање производа започиње идентификовањем специфичних тржишних ниша које треба циљати - не само жене старије од 25 година, већ и жене од 25 до 30 година које раде на руководећим положајима на вишем нивоу, зарађују Кс долара годишње, слободне су и уживају у спортским активностима. Што конкретнији, то бољи.
Поред идентификације купца на основу демографских и психографских (особина / животни стил) атрибута, трговци морају да разумеју потребе купаца, посебно у односу на производе и услуге које нуде, како би јасно пренели вредност као део свог маркетиншког плана.
Измерите конкурентске притиске
Трговци морају измерити конкурентске притиске када разматрају елементе позиционирања својих маркетиншких планова. Учинковито позиционирање преноси потрошачима зашто производ или услугу ове компаније треба дати предност у односу на друге конкурентне опције на основу онога што компанија зна о потребама циљне публике. Учинковити маркетиншки планови јасно идентификују како се производи или услуге компаније разликују од понуда конкурената и на које начине.
Нема вредности у понуди производа „и мени“ и једноставно копирању онога што конкуренти раде. Трговци се морају издвојити из масе на начине који имају вредност за њихова циљна тржишта.
Циљање комуникационих канала
Позиционирање производа помаже трговцима да размотре како се њихова понуда разликује од осталих међу којима потрошачи морају да бирају. Али није довољно то знати из интерне перспективе - трговци то морају саопштити циљаној публици. Да би то ефикасно урадили, они морају одабрати канале комуникације који су дизајнирани да се повежу са њиховом идентификованом циљном публиком у временима када ће бити најприхватљивији за ове поруке.
Размотрите како произвођачи аутомобила постављају своје производе путем комуникације путем телевизијских реклама током спортских догађаја, на пример, или како произвођачи козметике приказују огласе у целој боји у пуном колору у женским часописима.
Пажљиво израђене кључне поруке
Коначни изазов у ефикасном позиционирању производа је преношење различитих, аспеката додане вредности вашег производа или услуге вашој циљној публици путем комуникационих канала које сте одабрали. Ове поруке су створене да прикажу како се ваш производ разликује (и бољи) од конкурентске понуде, као и да адресирају атрибуте додате вредности који су важни за вашу публику. Позиционирање производа је основа сваког ефикасног маркетиншког плана, јер утиче на коначну одлуку о куповини.
