Ваша продајна маржа је износ добити који остварујете продајом предмета или услуге. Односно, након сабирања свих ваших трошкова пружања производа, укључујући материјале, производне трошкове, оглашавање, плате и слично, продајна маржа је разлика између укупних трошкова и коначне продајне цене производа.
Конкретни прорачун може се разликовати од посла до предузећа, али колико год утврђен, маржа продаје важан је показатељ успеха вашег пословања. Што је већа ваша продајна маржа, то ћете имати већи потенцијал за зараду. Израчун је једноставан и није му потребан софистицирани софтвер. Настојање за великим маржама продаје, иако пажљиво надгледајући конкуренцију, пресудно је за дугорочни успех.
Савет
Ваша продајна маржа је износ добити који остварујете продајом предмета или услуге. Што је већа ваша продајна маржа, то ћете имати већи потенцијал зараде.
Продаја наспрам бруто марже профита
Марже продаје често се називају бруто профитне марже, јер показују вашу профитабилност пре одузимања оперативних трошкова. У зависности од ваше индустрије, ваше продајне марже могу бити велике, тј. Консултантске или скромне, тј. Прехрамбене продавнице. Постоје два основна принципа која треба разумети. Марже продаје и бруто добити обично су функција цене коју плаћате за куповину производа, а не цене по којој их продајете. Друго, што је већа ваша бруто профитна маржа, то је мање ограничења с којима се суочавате с ограниченим буџетима за оперативне трошкове.
Формула продајне марже
Да бисте израчунали своју продајну маржу, прво одаберите временски период. Можда бисте желели да израчунате месечно, квартално, полугодишње или годишње. Нека ти временски периоди буду доследни за упоредне сврхе. Одузмите трошкове продаје од укупног прихода од продаје. Резултат је вредност ваше продајне марже у доларима. Маржу продаје у доларима поделите са укупном бруто продајом. Резултат је проценат који указује на вашу маржу продаје (бруто профит).
На пример, прошлог месеца укупна продаја износила је 50.000 УСД, а трошкови продаје 35.000 УСД. Ваша маржа продаје износила је 15.000 УСД. Подјела 15.000 УСД са 50.000 УСД (укупна продаја) указује на то да је ваша продајна маржа била 30 процената за тај мјесец.
Трошкови продаје
Укључите све трошкове који се директно односе на ваше трошкове продаје производа или услуге. Ако производите или састављате производе, укључите трошкове сировина или делова који се користе за производњу готових производа. Додајте почетни инвентар и одузмите завршни инвентар, било готов производ или ставке „у обради“. Додајте све остале трошкове рада у производњи, монтажи или продаји. Укључите и остале директне трошкове, попут надокнаде трошкова, путовања, забаве и накнаде плаћене продајном особљу или независним добављачима који продају ваше производе.
Процените и упоредите продајне марже
Требали бисте упоредити своје продајне марже током различитих, али идентичних периода за вашу компанију. Такође, процените бруто профитну маржу сличним компанијама у вашој индустрији. Избегавајте упоређивање компанија веома различитих величина. На пример, ако сте власник мале продавнице електронике у суседству, избегавајте поређење маржи продаје са продавницама Бест Буи. Стећи ћете неко знање, али мало података који се односе на величину ваше компаније. Упоредите своје податке са другим компанијама сличним у индустрији и величини као да бисте сазнали како стоје ваше бруто профитне марже у односу на сличне компаније.