Биланс успеха је детаљни водич који открива колики приход доноси ваше предузеће и куда иде. Износ нето продаје је оно што остаје након што се од ваше бруто продаје одузму сви продајни попусти, поврати и додатци.
Ако разлика између бруто и нето продаје премашује вашу индустријску норму, можда ћете желети да сазнате зашто. Можда својим купцима дајете висок попуст на продају или имате претјерану количину враћене робе. Упоређивање ваших месечних извештаја о приходима може вам помоћи да прецизно одредите и решите проблеме пре него што постану неуправљиви.
Калкулација бруто продаје
Бројка бруто продаје представља укупан приход који је ваше предузеће остварило током одређеног временског периода. Обухвата сву продају готовине, кредитне картице, дебитне картице и трговинског кредита пре него што одбијете продајне попусте и износе за повраћај робе и дозволе. Ако користите методу рачуноводства готовине, ваша бруто продаја укључује само продају за коју сте примили уплату. Ако користите методу рачуноводственог разграничења, ваша бруто продаја укључује сву вашу готовинску и кредитну продају.
Одбитак за продајне попусте
Попуст на продају награђује ваше купце допуштајући им да одбију проценат износа фактуре у замену за плаћање пре одређеног рока. Попуст на продају користан је начин за смањење потраживања и доношење готовине. Износ продајног попуста смањује вашу бруто продају. Што је већи попуст који нудите, купци су склонији да фактуру плаћају раније.
На пример, купцу пошаљете фактуру од 10.000 УСД. Дајете му попуст од 2 одсто ако плати у року од десет дана. Израчунајте његов попуст тако што ћете 10.000 долара помножити са 2 процента, што је 200 долара. Ваша бруто продаја смањена је за попуст од 200 УСД.
Поврат од продаје и додаци
Принос од продаје и додаци такође смањују вашу бруто продају. Ако се роба врати, купци очекују пуни поврат новца. Ако је роба оштећена или је била неисправна пре продаје, ваш купац ће добити попуст или попуст од првобитних трошкова. На пример, ако купац врати робу која кошта 5.000 УСД, од своје бруто продаје одузмете 5.000 УСД. Ако је купац платио 5000 УСД за оштећену или неисправну робу, а ви јој дате додатак од 3 000 УСД, ваша бруто продаја се смањује за 3000 УСД.
Израчунавање нето продаје
На крају обрачунског периода сада можете да одредите цифре продаје за свој биланс успеха. Почевши од бруто продаје, одузмите укупне продајне попусте, приносе и додатке које сте дали својим купцима да бисте утврдили вашу нето продају. На пример, на крају месеца имали сте бруто продају од 200.000 америчких долара. Неколико ваших купаца је искористило попуст на продају и рано платило рачуне. То је резултирало попустима у износу од 3.000 УСД. Повраћај продаје износио је 10.000 УСД, а додатак за продају 23.000 УСД. Од вашег бруто прихода од 200.000 УСД, одузмите 3.000, 10.000 и 23.000 УСД да бисте добили нето приход од 164.000 УСД.
