Најшира дефиниција независног дистрибутера описује дистрибутера као менаџера продајног односа између купца и произвођача. Не постоји јединствени поступак за постајање независним дистрибутером, али постоје одређени кораци које бисте требали следити када покушавате да успоставите однос са произвођачем.
Изаберите индустрију, производе и тржиште
Изаберите индустрију или производ који желите да продате и одлучите ко ће бити ваш купац. Независни дистрибутери су се углавном специјализовали за дистрибуцију производа за одређену индустрију или одређену публику. На пример, независни дистрибутери производа од папира (папирни пешкири, марамице за купатило, папирне салвете) могу се усредсредити на ширу јавност или продати производе компанијама које продају општој јавности.
Основајте посао легално
Компаније које ангажују независне дистрибутере требају доказ да послујете легално. Неке компаније могу од вас да затраже копију државне или локалне пословне дозволе, пореске потврде за препродају или савезног матичног броја. Можда ћете морати да докажете да имате изложбени простор или магацински простор из којег ћете примати и дистрибуирати производе. Обратите се одељењу за издавање дозвола и прописа локалне самоуправе да бисте сазнали шта треба да урадите да бисте основали предузеће у свом подручју.
Истраживање добављача и произвођача
Пронађите и истражите компаније са производима које желите да дистрибуирате. Предузећима су потребни дистрибутери и могу на својим веб локацијама понудити информације о томе да постану дистрибутери или дилери. Неки могу пружити детаљне информације, а други могу пружити адресу е-поште за контакт потенцијалних дистрибутера.
Компаније које желе ексклузивне дистрибутере захтевају да продајете само њихове производе. Друга предузећа могу бити задовољна независним дистрибутером који продаје многе марке различитих произвођача.
Комплетна пријава дистрибутера
Пријавите се као независни дистрибутер. Вратите потребне материјале и следите произвођачев поступак пријаве за дистрибуцију. Неке компаније ће можда желети да вас лично упознају и обиђу ваше пословање. Други могу захтевати финансијски извештај и акредитив од ваше банке.
Такође ће бити потребно похађање класе за обуку производа од произвођача или куповина комплета за узорак и основних продајних материјала.
Развити однос са добављачем
Сазнајте више о политикама компаније и затражите контакт особу. Независни дистрибутери нису запосленици произвођача и могу бити изостављени када се уводе нови производи, спроводи обука или се изврше промене у производном распореду или политикама компаније. Тачка за контакт може вам помоћи да се крећете према пословном стилу и култури произвођача и редовно вас обавештава како бисте могли боље управљати искуством својих купаца.
Будите у току са индустријом
Будите информисани о индустрији. Изградите јачи независни дистрибутивни посао тако што ћете бити информисани о произвођачима са којима радите и индустријама на које су погођени. Користите организације, удружења и владине агенције које подржавају индустрију како бисте остали информисани. Многе индустријске организације пружају билтене путем е-поште или ажурирања веб страница у вези са законским прописима на чекању, тржишним информацијама или променама у индустрији.
Савет
Можда ћете морати да потпишете правне документе као што су уговор о поверљивости или уговор о ексклузивним правима да бисте постали независни дистрибутер. Заштитите свој пословни подухват ангажовањем адвоката који ће прегледати све документе пре потписивања.
