Мала предузећа врше спајања и преузимања из истих разлога због којих то чине велике корпорације - да би ојачала позиције на једном или више тржишта, стекла приступ новим тржиштима, повећала ефикасност или само диверзификовала понуду компаније. Постоји неколико врста стратегија спајања које су од посебног интереса за мала предузећа и свака има шта да понуди у зависности од циљева ваше компаније.
Савет
Три главна типа спајања су хоризонтална спајања која повећавају тржишни удео, вертикална спајања која искоришћавају постојеће синергије и концентрична спајања која проширују понуду производа.
Спајање против преузимања
У расправи о корпоративним комбинацијама треба напоменути да су, строго говорећи, истинска спајања ретка. Спајање се дешава када се две компаније удруже као једнаке и формирају потпуно нову компанију. Многе пословне комбинације које се наплаћују као „спајања“ заиста су једна од неколико врста преузимања. Ако компанија купи другу и апсорбује њено пословање, довршила је аквизицију. Разлика је углавном техничка, мада проглашавање уговора спајањем показује поштовање и поштовање запослених у другој компанији и бивших власника.
Хоризонтална спајања повећавају тржишни удео
Хоризонтална спајања укључују компаније које нуде исте производе или услуге истим врстама купаца. Ако ваше предузеће коси травњаке, а ви се комбинирате са другом фирмом за одржавање травњака у вашем граду, то је пример хоризонталног спајања. Хоризонтална спајања нуде „економију обима“, што значи да просечни трошкови опадају како компанија обавља већи обим посла. Таква спајања такође повећавају тржишни удео. А нуде могућности уштеде трошкова елиминисањем вишкова: Тамо где су првобитне компаније требале своје одељење за куповину, буџет за оглашавање, програм погодности и тако даље, спојена фирма захтева само један.
Вертикална спајања стварају синергију
Вертикално спајање комбинује две компаније које су укључене у производњу исте робе или услуге, али у различитим фазама производње. Рецимо да сте власник производне компаније која израђује предмете од пластике. Спајање са компанијом која производи сирову пластику било би вертикално спајање. Вертикална спајања помажу у спречавању прекида пословања; производни поступак више не мора да брине о добијању довољно пластике, док поступак пластике добива сталног купца. Такође су могуће уштеде трошкова уклањањем сувишних функција.
Концентрична спајања проширују понуде
Концентрична спајања, која се називају и конгенерна спајања, дешавају се између компанија у индустрији које пружају услуге истим купцима, али им не нуде исте производе или услуге. Ако сте, на пример, поседовали угоститељску компанију и стопили се са предузећем које изнајмљује столове, столице, шаторе за догађаје и опрему за забаве, то би било концентрично спајање. Обе компаније апелују на купце који планирају догађаје, али не на исти начин.
Концентрична спајања диверзификују понуду комбиноване компаније и омогућавају фирми да искористи подручја заједничке стручности. Ова спајања могу такође подстаћи ново пословање, јер фирма постаје више „све на једном месту“, нудећи више услуга које купци обе компаније обично траже.
Спајања конгломерата: четврта могућност
Иако не толико уобичајени као 1960-их и 70-их, четврти тип спајања је спајање конгломерата. У овом пословном потезу, две компаније из различитих индустрија или географских локација удружују снаге. Чистим спајањем конгломерата, компаније су потпуно неповезане у својој понуди производа. У мешовитом спајању конгломерата, компаније желе да прошире своју понуду производа или досег на тржишту удруживањем са другом компанијом.
Једна од предности ове врсте корпоративних комбинација је што нова компанија сада има могућност да достигне шире тржиште проширивањем базе купаца. Комбинована компанија има приступ свим купцима који су упознати са производима које продају одвојени ентитети и сада може да се пласира свима. Међутим, ова спајања је често тешко извршити ефикасно, јер два за разлику од ентитета морају функционисати заједно и прилагодити своје оперативне процесе, пословне моделе и корпоративне културе.
