Сетите се старе изреке: Две главе су боље од једне? То се односи и на посао. Стратешко партнерство може ваше пословање подићи на нови ниво и отворити нова врата.
Без обзира на вашу индустрију, можете искористити искуство и ресурсе друге компаније да ојачате свој бренд и досегнете више купаца. То је обострана победа за обе стране - потребан је само убедљив предлог за партнерство.
Савет
Нагласите како ће партнерство користити компанији коју циљате. Истражите његове потребе и све изазове са којима се суочава и обратите им се у свом предлогу.
Урадите своје истраживање
Пре него што дате предлог за партнерство, одвојите време за истражите компанију која вас занима. Сигурно већ знате да је то погодно за ваше пословање и да се његова визија поклапа с вашом, али то можда није довољно. Покушајте да сазнате више о њеној историји, достигнућима, запосленима и организационим учинцима.
Што више знате о томе, веће су вам шансе за успех. Цела идеја је да покаже велико интересовање за компанију са којим желите да се удружите. Прочитајте студије случаја, проверите његову веб страницу и странице друштвених медија, потражите саопштења за штампу и проучите њене производе. Обавезно знајте шта га разликује од конкуренције и које су продајне тачке.
Са овим информацијама бићете боље припремљени за давање предлога за партнерство. Обратите се извршном директору компаније или другим лидерима и укратко представите своју идеју. Када им привучете пажњу, напишите предлог који детаљно описује вашу визију. Нагласите како ће ово партнерство имати користи за обе стране и зашто је то паметан потез.
Структуришите свој предлог за партнерство
Кључ снажног предлога за партнерство је да убедите читаоца да је ваша идеја профитабилна и веродостојна. Поткријепите своје тврдње чврстим чињеницама; структурирајте висину тона тако да комуницира о томе шта они желе и шта треба да знају. Нека буде кратко и релевантно. Нико неће прочитати предлог од 10 страница.
Обратите се примаоцу по имену. Представите себе и своју компанију. Истакните своја кључна достигнућа и јединствени продајни предлог да бисте привукли пажњу особе. Покријте следеће тачке у свом предлогу:
- Кука: Његова улога је привући пажњу читалаца и навести их да желе сазнати више; опишите своје искуство, кључна достигнућа и квалификације.
- Изјава о проблему или потреби: Укажите на проблем са којим се суочава ваш потенцијални пословни партнер; покажите да сте свесни њихових потреба и будућих планова.
- Решење: Опишите зашто партнерство има смисла за обе стране и како користи дотичној компанији; укључите чињенице и бројке које поткрепљују ваше изјаве.
Резиме / закључак:
Резимирајте предности пословног партнерства и затражите да закажете састанак или позив.
Уз предлог приложите све пратеће документе. Користите графиконе, графиконе и друге визуалне елементе да илуструјете своју поенту и нагласите предности партнерства.
Повећајте своје шансе за успех
Предлог за партнерство није продајно писмо. Истакните достигнућа ваше компаније и дозволите да њена личност заблиста, али уздржите се од претјеране промоције. Запамтите, покушавате да развијете обострано користан однос. Будите искрени и професионални.
Користите разумно понављање да бисте истакли своје кључне тачке. Укључите само чињенице и информације релевантне за компанију са којом желите да се удружите. Ако контактирате неколико компанија, прилагодите свој предлог свакој организацији, и побрините се да се поклапа са њиховом визијом и циљевима.
Избегавајте суперлативе и речи или фразе које могу дати негативан тон. Исеците пахуљицу и пређите на ствар. Наставите са е-поштом или телефонским позивом неколико дана након подношења предлога. Обавестите их да сте спремни да одговорите на сва њихова питања о потенцијалном партнерству.
