Многи предузетници су узбуђени што на тржиште износе нови пословни концепт. Међутим, неки људи преферирају мање ризичну опцију отварања предузећа под успостављеним и успешним брендом. Појединци који су забринути због могућности губитка новца у новом пословном подухвату могу сматрати да је франшизинг привлачна алтернатива традиционалном процесу покретања предузећа.
Савет
Давалац франшизе је „ментор“ који креира и управља пословним моделом. Прималац франшизе одговоран је за свакодневно пословање. Она води посао под брендом франшизе.
Шта је франшизинг?
Франшизинг је пословни аранжман у коме власник предузећа даје право на коришћење пословног система, имена или имена, логотипа и заштитних знакова друге компаније. Типично, појединац или компанија плаћа почетну накнаду за франшизање компанији која је власник франшизе, заједно са редовним уплатама ауторских права за континуирану употребу система и интелектуалног власништва.
Неки од најпознатијих брендова у земљи послују по франшизном моделу. Ту спадају ресторани, фризерски салони, малопродаја и продавнице аутомобила. Због препознавања имена бренда, многим људима је угодније отворити франшизно предузеће него покушати да се развијају.
Пример франшизе у акцији
Јеннифер Дунсвортх има 50 година, живи у малом факултетском граду и ради као административни асистент у једном од одељења школе, што је посао који је обављала последњих 25 година. На помолу су смањења буџета и Јеннифер се нуди пакет превременог пензионисања. Одлучила је да га прихвати, али се не осећа спремном да потпуно напусти радну снагу.
Одлучује да истражи покретање сопственог посла. Јеннифер је увек била добра куварица и пита се постоји ли тржиште за здраво припремљена јела која се могу подићи или доставити студентима и наставницима. Јеннифер почиње да истражује, али брзо се обесхрабри: Прехрамбена предузећа може бити тешко успоставити и не постоји гаранција за успех. Схваћа да би могла брзо изгубити значајан део пензијске уштеђевине, нешто што себи не може да приушти.
Пријатељица која зна о Јеннифер-иној невољи долази јој с идејом: постоји успешна услуга припреме и испоруке оброка која нуди могућности франшизе. Пружају комплетну обуку, помажу корисницима франшизе да пронађу добру пословну локацију, преговарају са добављачима о ценама, развијају нове рецепте и пружају подршку у маркетингу, оглашавању и односима с јавношћу.
Јеннифер истражује компанију и сматра да је угледна. Штавише, другим корисницима франшизе иде добро. Искушава се, плаћа стартнине и одлази у Калифорнију на тронедељни програм обуке. Представник компаније посећује Јеннифер у њеном родном граду и са њом ради на обезбеђивању комерцијалне кухиње. У року од четири месеца, Јенниферин посао је покренут.
Франшизор против Франшизеа?
Разлика између даваоца франшизе и примаоца франшизе слична је разлици власника лиценце и даваоца лиценце - то су две странке са различитим положајима, власништвом и одговорностима. А. давалац франшизе је власник бренда, заштитних знакова бренда и поставља услове за лиценцирање примаоца франшизе за употребу имена бренда и његових заштитних знакова. Тхе прималац франшизе послује под брендом франшизе.
Које су одговорности даваоца франшизе?
Давалац франшизе има бројне одговорности према примаоцу франшизе:
- Развијање а концепт пословања, бренд, план и процеси. Наставља да преиспитује и усавршава ове процесе током живота компаније.
- Стварање логотипи, заштитни знации остале заштићене графике и садржаје.
- Спровођење почетног и текућег програми обуке за кориснике франшизе и њихове запослене.
- Пружање маркетинг, оглашавање и односи с јавношћу подршка. Координирање сарадничког оглашавања и промотивних могућности.
- Истраживање и развој нови производи и услуге који се могу продати путем корисника франшизе.
- Развијање односи са добављачима и добављачи.
Које су одговорности корисника франшизе?
Очекује се да ће прималац франшизе преузети одговорност за свакодневно пословање:
- Запошљавања и отпуштања особље.
- обука ново особље.
- Управљање финансије и рачуни, што укључује обрачун зарада и плаћање рачуна.
- Продаја производа и услуге.
- Осигуравање контрола квалитета.
- Ангажовање у Маркетинг и промотивне активности.
- Лизинг и одржавање физичке структуре предузећа.
Које су предности франшизинга за кориснике франшизе?
Предности франшизе су бројне, посебно за власнике нових предузећа који су забринути за доношење исправних одлука у развоју успешне компаније. Будући да прималац франшизе ради са утврђеним брендом и пословним планом, он или она ради мања вероватноћа да ће направити почетничке грешке који би могао саботирати посао. Поред тога, потенцијални купци су чешће склони предузећу када препознају бренд.
Франшизом, давалац франшизе преузима одговорност за истраживање и развој производа, преговоре са добављачима и развој маркетиншких и рекламних кампања. Ово примаоца франшизе ослобађа директног рада са својим купцима и запосленима.
Неки даваоци франшизе нуде помоћ у финансирању, тако да корисник франшизе не мора да проналази капитал из спољних извора. У неким случајевима _, _ могуће је да неко купи посао у области у којој она има интерес, али нема стварно искуство. На пример, можда ће неко ко није козметолог купити фризерску франшизу под условом да је унајмио искусног менаџера и потпуно лиценцирано особље.
Које су предности франшизинга за даваоце франшизе?
За разлику од ланчаних предузећа, у којима један појединац или корпорација поседује више пословних локација, давалац франшизе није одговоран за свакодневно управљање франшизама. Новац зарађују путем франшизних накнада, које примаоци франшизе плаћају за приступ централним системима и имену бренда. Францхисор_с_ могу створити значајан приход лиценцирањем свог бренда и пословног плана независним франшизама.
Који су недостаци франшизе као власника предузећа?
Иако франшизинг има своје предности, посебно за предузетнике који више воле да умере свој ризик, овај начин пословања није за свакога. Неки власници предузећа желе више слободе него што франшизни споразуми често дозвољавају На пример, франшизинг није добра опција за предузетника који има врло специфичну визију компаније коју жели да створи. Франшизе користе постојећи, успешан пословни план који је у власништву друге компаније.
Примаоци франшизе такође су обично ограничени у врстама производа и услуга које могу да понуде купцима, као и у њиховој могућности да набаве сировине, састојке, готове производе и промотивне производе. У многим случајевима прималац франшизе мораће да купује предмете директно од даваоца франшизе или са листе одобрених добављача коју је давалац франшизе. Некима је ово превише рестриктивно. Запамтите, примаоци франшизе морају платити а накнада за хонорар даваоцу франшизе, који се временом може повећати. Ово може појести профит примаоца франшизе.
Ако национални бренд нанесе штету својој репутацији, пословање корисника франшизе такође може изгубити купце и приход.
Постоје ли недостаци за даваоце франшизе?
Иако се чини да даваоци франшиза добијају бољи крај договора, они свој бренд поуздавају у људе који су често странци. Прималац франшизе који не испуњава стандарде компаније или ствара јавни скандал може наштетити читавој марки. Одабир, обука и подршка примаоцима франшизе постаје посао сам за себе. То би могло одвратити пажњу даваоца франшизе од сопственог посла, под претпоставком да и даље послује директно са потрошачком компанијом, уз рад са франшизним продавницама.
Корисници франшизе који одлуче да прекину однос са франшизом или могу да наставе да користе интелектуалну својину кршећи споразум о раскиду уговора. Ово може створити правне главобоље за даваоца франшизе.
Коначно, с обзиром на то да неки примаоци франшизе заправо никада нису радили у својој индустрији франшиза, давалац франшизе мора предвидети значајну криву учења. То може утицати на успех франшизе, као и на њену усклађеност са индустријским и регулаторним стандардима.
