Трговинске референце су суштинска компонента за зајмодавце и добављаче који треба да одлуче да ли ће одобрити кредит подносиоцу захтева. Ове референце су обично додатак званичном кредитном извештају успостављене агенције за кредитни рејтинг, као што је Дун & Брадстреет. Компаније и банке које позајмљују новац и одобравају кредит желе да осигурају да њихови купци могу у потпуности и на време платити дуговања. Узорне референце у трговини главна су предност коју успешне компаније вреднују колико и профит.
Савет
Трговинске референце су углавном повериоци и добављачи у индустрији, за разлику од комуналних услуга као што су телефонске и електричне услуге. Примарне референце, попут добављача рачунарске опреме и сировина, су највредније.
Правовремена отплата дугова
Компаније у борби које желе да задрже главни кредитни рејтинг могу постати веште у давању приоритета свом дугу и плаћању добављача. Коришћење новчаног тока за плаћање банкарских зајмова и већих добављача уз одлагање мањих предузећа може створити обмањујући кредитни профил. Проверавајући велике и мале референце, компаније жељне новог посла могу себи уштедети време и главобоље које иду у прикупљање новца од непослушних клијената.
Тачна слика историје плаћања
Банке не смеју пријављивати негативне историје плаћања националним кредитним бироима док зајмопримци не закасне 30 или 60 дана. Неки добављачи, посебно мања предузећа, уопште не пријављују историју клијената. Ова стварност чини проверу трговинских референци пресудним елементом када компаније одлуче да доделе кредит.
Историја плаћања из месеца у месец представља тачну слику стварне финансијске одрживости предузећа. Чак и компаније са добрим новчаним током могу преузимати ризике на штету добављача.
Број и врста референце
Уобичајена пословна кредитна апликација тражиће три трговинске референце, према веб локацији Цредит Гуру. То су углавном повериоци и добављачи у индустрији, за разлику од комуналних услуга као што су телефон и електро сервис. Предузећа ће можда моћи да одложе добављаче на месец или два, али пропуштање рачуна за електричну енергију ризикује хладну и мрачну канцеларију.
Примарне референце, попут добављача рачунарске опреме и сировина, су највредније. Секундарне референце, попут подизвођача који схватају да им неће бити плаћено док главни клијент не плати, имају тенденцију да буду мање поуздани показатељи финансијског здравља предузећа, иако би било какве негативне повратне информације требало схватити озбиљно.
Питања постављена у вези са трговинским референцама
Зајмодавци и добављачи углавном питају - телефоном или у писаној форми - колико дуго је рачун отворен, кредит или лимит куповине и колико пута је рачун каснио. Повериоци цене купце са дугогодишњом историјом плаћања и често резервишу најбоље за оне који имају примерне трговачке референце и кредитне профиле.
