Што се тиче маркетинга, власници предузећа често усредсређују своју пажњу на елементе који су окренути купцима, попут рекламног садржаја и порука брендирања. Маркетинг такође укључује пословне елементе, попут дистрибуције, који захтевају пажњу и управљање трошковима. Вертикални маркетиншки системи пружају предузећима један начин управљања трошковима и логистиком дистрибутивног канала.
Како функционише систем вертикалног маркетинга
У вертикалном маркетиншком систему, различити делови у каналу дистрибуције, обично произвођачи, велетрговци и малопродајна места, раде заједно као јединица за испоруку производа крајњим корисницима. Према конвенционалном систему, сваки део дистрибутивног канала функционише као независно предузеће и покушава да повећа властити профит, често на штету других предузећа у каналу. Вертикални маркетиншки системи помажу у смањењу ове врсте сукоба на обострану корист свих страна.
Корпоративни систем вертикалног маркетинга
Корпоративни систем вертикалног маркетинга поједностављује процес довођењем свих елемената дистрибутивног канала, од производње до продавница, у власништво једног предузећа. На пример, Фирестоне производи гуме и поседује сервисне центре који продају гуме купцима. Власништво над дистрибутивним каналом може се догодити са било које тачке у ланцу. Добро финансирано малопродајно место може купити велетрговац и производне погоне, или произвођач може купити главно велетрговачко и малопродајно место.
Уговорни систем вертикалног маркетинга
Према уговорним системима вертикалног маркетинга, делови дистрибутивног канала настављају да функционишу као појединачни ентитети. Предузећа ступају у уговорне односе са осталим елементима у дистрибуцијском каналу са својим одговарајућим обавезама и предностима предвиђеним пре времена. Овај приступ омогућава свим учесницима да искористе економију обима који омогућавају конкурентније цене.
Постоје варијације уговорних вертикалних маркетиншких система, попут малопродајних задруга које се баве само велетрговином. На пример, ако 15 ресторана у независном власништву закључи уговор са велетрговцем производима, укупни трошкови опадају за све захваљујући наручивању и испоруци.
Администрирани систем вертикалног маркетинга
Администрирани вертикални маркетиншки системи не користе ни формалне уговорне обавезе ни корпоративно власништво над каналом дистрибуције. Уместо тога, један члан дистрибуционог канала поседује довољно снаге, углавном иако велике величине, да ефикасно контролише активности осталих чланова дистрибутивног канала. Масивни малопродајни ланци, као што је Валмарт, често председавају администрираним системима вертикалног маркетинга. Већина мањих предузећа не може да изврши потребан утицај за вођење таквог система, али може сматрати да је неопходно да има посла са велетрговцем или произвођачем који послује под таквим системом.
