Производи купљени у вашим омиљеним продавницама често укључују дистрибуцију из различитих извора. Излазак производа на тржиште у великој мери захтева ефикасан маркетиншки канал за компаније које производе трајну робу и друге производе. Ланац снабдевања обично садржи различите посреднике између произвођача и потрошача. Најчешћи у ланцу снабдевања су дистрибутери, велетрговци и малопродаја. Разлика између њих укључује неколико фактора, али се може једноставно описати као разлика у броју једног производа који им је при руци.
Савет
Добављање било ког производа од производње до куповине од стране потрошача укључује ланац снабдевања. Дистрибутер је директна контакт тачка производње за потенцијалне купце одређених производа. Трговци на велико купују велику количину производа директно од дистрибутера. Трговац купује мале количине предмета од дистрибутера или велетрговца.
Дистрибутери раде са произвођачима
Дистрибутери често имају пословни однос са производима које представљају. Многи дистрибутери одржавају ексклузивне уговоре о куповини који ограничавају број учесника или омогућавају дистрибутерима да покривају одређену територију. Дистрибутер је директна контакт тачка производње за потенцијалне купце одређених производа. Међутим, дистрибутери ретко продају робу произвођача директно потрошачима. Због веома велике количине сваког производа који им је при руци или који могу да набаве од произвођача, дистрибутери имају тенденцију да сарађују са представницима велепродаје који ће купити велике количине једног производа. Међутим, понекад дистрибутери раде директно са трговцима.
Велепродаје купују од дистрибутера
Трговци на велико купују велику количину производа директно од дистрибутера. Налози за куповину великог обима обично побољшавају куповну моћ велетрговца. Многи дистрибутери дају попусте за одређени број купљених предмета или укупан износ потрошен на робу. Трговци на велико купују све врсте робе, од телефона, телевизора и рачунара до бицикала, одеће, намештаја и хране. Роба је често намењена малопродаји, него што могу бити продавнице цигле и малтера или предузећа на мрежи за е-трговину.
Продавачи продају потрошачима
Трговци се састоје од малих и великих профитних предузећа која производе продају директно потрошачима. Да би остварили профит, трговци траже производе који се подударају са њиховим пословним циљевима и проналазе добављаче са најконкурентнијим ценама. Генерално, продавац може купити мале количине предмета од дистрибутера или велетрговца. На пример, трговац на мало који је желео да купи десетак лампи могао је да контактира дистрибутере осветљења како би се распитао о ценама.
Тачке које треба размотрити
Сировине које постају готови производи важан су аспект рада произвођача, али процес продаје мора ићи у корак са распоредом производње или би произвођач могао завршити са превише предмета. Дистрибутери често наручују неке предмете, попут бицикала или ауто седишта за бебе. Главне разлике између велетрговаца, дистрибутера и малопродаја заснивају се на пословном моделу ентитета и циљевима ка продаји робе.
Неке пословне операције могу производити и продавати производе у малопродаји директно потрошачима. Исецањем делова ланца снабдевања, попут дистрибутера и велетрговаца, можете уштедети новац и време, али и отуђити те ентитете. Стога је важно пажљиво одредити који пословни модел користити и зашто. Користећи истраживање тржишта, вештине комуникације и успостављене пословне односе, велетрговци, дистрибутери и трговци могу створити стратегије за пословни успех.
