Већина малих компанија има планове за раст пословања и повећање продаје и профита. Међутим, постоје одређене методе које компаније морају користити за спровођење стратегије раста. Метода коју компанија користи за проширење свог пословања у великој мери зависи од њене финансијске ситуације, конкуренције, па чак и државних прописа. Неке уобичајене стратегије раста у пословању укључују продор на тржиште, ширење тржишта, ширење производа, диверзификацију и стицање.
Стратегија продора на тржиште
Једна од стратегија раста у пословању је продор на тржиште. Мала компанија користи стратегију продора на тржиште када одлучи да пласира постојеће производе на исто тржиште које је користила. Према стручњацима за мала предузећа, једини начин за раст користећи постојеће производе и тржишта је повећање тржишног удела. Тржишни удео је проценат јединичне и доларске продаје коју компанија држи на одређеном тржишту у односу на све остале конкуренте.
Један од начина за повећање удела на тржишту је снижавање цена. На пример, на тржиштима на којима постоји мала разлика између производа, нижа цена може помоћи предузећу да повећа свој удео на тржишту.
Ширење или развој тржишта
Стратегија раста ширења тржишта, која се често назива и развој тржишта, подразумева продају текућих производа на новом тржишту. Постоји неколико разлога због којих компанија може размотрити стратегију ширења тржишта. Прво, конкуренција може бити таква да нема простора за раст на тренутном тржишту. Ако предузеће не пронађе нова тржишта за своје производе, не може повећати продају или профит.
Мала компанија такође може да користи стратегију ширења тржишта ако нађе нову употребу за свој производ. На пример, мали дистрибутер сапуна који продаје малопродају може открити да радници у фабрици такође користе његов производ.
Стратегија ширења производа
Мала компанија такође може проширити своју линију производа или додати нове функције како би повећала продају и профит. Када мале компаније користе стратегију ширења производа, познату и као развој производа, оне настављају продају на постојећем тржишту. Стратегија раста ширења производа често добро функционише када технологија почне да се мења. Мала компанија такође може бити приморана да додаје нове производе како старији застаревају.
Раст кроз диверзификацију
Стратегије раста у пословању такође укључују диверзификацију, где ће мала компанија продавати нове производе на нова тржишта. Ова врста стратегије може бити врло ризична. Мала компанија мораће пажљиво да планира када користи стратегију раста диверзификације. Маркетиншко истраживање је неопходно јер ће компанија морати да утврди да ли ће се потрошачи на новом тржишту потенцијално свидети новим производима.
Стицање других компанија
Стратегије раста у послу могу такође укључивати стицање. Приликом стицања компанија купује другу компанију да би проширила своје пословање. Мала компанија може користити ову врсту стратегије да прошири своју линију производа и уђе на нова тржишта. Стратегија раста аквизиције може бити ризична, али не толико ризична као стратегија диверзификације.
Један од разлога је тај што су производи и тржиште већ успостављени. Предузеће мора тачно да зна шта жели да постигне када користи стратегију стицања, углавном због значајних улагања потребних за његову примену.
