Водичи

Шта је дефиниција величине тржишта?

Величина тржишта односи се на максималан укупан број продаја или купаца које ваше предузеће може видети, често мерено током године. Корисно је знати потенцијалну величину тржишта пре покретања нове линије производа или делатности, јер вам то може помоћи да разумете да ли је то исплативо улагање вашег времена и новца. С тим повезан концепт је тржишни удео, који се односи на укупан део тржишта које предузеће има као продају или купце.

Савет

Величина тржишта односи се на укупан износ продаје или купаца у датој индустрији током датог временског периода, често у току једне године.

Дефиниција величине тржишта

Тхе величина продавнице за пословну линију је укупан потенцијални број купаца или продаја, обично у датој години. За постојећу врсту предузећа можете погледати постојеће продајне бројеве да бисте разумели величину тржишта. Ако избацујете нову марку шампона или аутомобила, мало је вероватно да ћете натерати људе да купе знатно више бочица шампона или нових аутомобила, па је величина тржишта у основи постојећи продајни број у индустрији. Тржишни потенцијал се често користи као други израз за исти концепт. Често се приближни бројеви продаје у индустрији могу наћи на мрежи или путем индустријских публикација.

Потенцијална нова тржишта

Ако представљате нови стил производа или онај који се радикално разликује од конкурената, мораћете више да размислите о потенцијалном новом тржишту и процените нову величину тржишта на основу очекиване потражње. На пример, ако бисте успели да продате нови аутомобил за само 5000 УСД, вероватно бисте драматично повећали продају нових аутомобила, па би ваша потенцијална величина тржишта могла бити већа од постојеће величина индустрије.

Такође ћете морати да одлучите да ли за свој производ или услугу гледате на глобално, домаће или регионално тржиште. Ово се често заснива на томе где планирате да понудите своју робу или услуге на продају. Ако започињете локални ресторан за доручак и не планирате да ширите пословање ван свог родног града, вероватно ћете потражити другачије тржиште од оног ко неко жели да покрене ланац широм земље.

Како се ваше пословање шири или мења, можете се наћи да процењујете величину тржишта другачије.

Тржишна величина и тржишна вредност

Тржишна вредност, што значи укупан износ прихода од продаје на тржишту, често се сматра различитом од величине тржишта, која може само мерити необрађени број продаја или купаца на тржишту.

Оба броја могу бити критична, јер морате знати не само колико потенцијалних купаца морате да досегнете, већ колико новца заправо можете зарадити у свом послу.

Калкулације тржишног удела

Тржишни удео предузећа или производа представља проценат продаје или прихода на тржишту који одлазе у то предузеће или производ. Тржишни удео има тенденцију да варира на основу тачне дефиниције дотичног тржишта.

На пример, ако процењујете тржишни удео пикапа, мораћете да одлучите да ли говорите о уделу продаје пикапа, продаји потрошачких камиона и аутомобила или чак о ширем тржишту које би могло да укључује мотоцикли или већи камиони. Такође можете одлучити да размислите о уделу ваше компаније или потенцијалном уделу било броја сирових продаја, купаца или прихода, у зависности од ситуације. Компанија која продаје врхунске производе вероватно ће имати већи проценат продаје по приходу него по сировом броју продатих јединица или купаца.

Када компаније траже инвеститоре или банкарске зајмове, оне често представљају пројекције потенцијалне величине тржишта и удела на тржишту који се крећу у будућност, заједно са аргументима зашто су вероватно прилично тачне. То потенцијалним подржаваоцима може дати до знања колико се реално може очекивати раст компаније.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found