Водичи

Шта значе Б2Б и Б2Ц?

Већина малих предузећа продаје другим предузећима или потрошачима, а скраћенице Б2Б и Б2Ц представљају ове односе у скраћеном облику. Постоје изузеци, јер би служба за чишћење могла очистити канцеларијски простор као и приватне куће. Коме продајете, чини разлику у томе које су маркетиншке методе ефикасне.

Посао за посао

Б2Б је стенографија за пословање. Производи и услуге предузећа се продају другим предузећима. Примери укључују рекламне агенције, услуге веб хостинга и графичког дизајна, произвођаче канцеларијског намештаја и станодавце који изнајмљују канцеларијски и малопродајни простор.

Пословно-пословни односи су развијени и у току, а процеси продаје који трају трају дуже од односа између предузећа и потрошача. Б2Б доношење одлука може се одвијати на више од једног нивоа. На пример, продавац се састаје са руководиоцем одељења, који затим мора да добије одобрење од власника предузећа пре него што се продаја закључи.

Посао до потрошача

Крајњи купац је потрошач са Б2Ц предузећем. Услуге чишћења куће, ресторани и малопродаја примери су Б2Ц компанија. Веб локације које нуде потрошачке производе су Б2Ц. Б2Ц циклус продаје је краћи. Потрошач се подстиче да одмах купи производ.

На пример, мајка тражи образовне играчке. Она проналази веб локацију, прегледава производ и купује играчку. Куповина се врши на емоционалној основи, као и на основу цене и производа. Постаје помало збуњујуће када се производ пласира на тржиште потрошачима, али пролази кроз неколико корака да би дошао до купца.

Б2Б и Б2Ц

Индустрија може обухватати и Б2Б и Б2Ц компаније. Добар пример је издавачка индустрија. Аутори пласирају своје рукописе издавачима књига. И аутор и издавач књига су у Б2Б односима. Издавач штампа и продаје књиге продавачима књига, како на мрежи, тако и у малопродајним продавницама. Овај однос је такође Б2Б. Међутим, књижаре се продају крајњем потрошачу и у Б2Ц су односима.

Други пример је храна. Прехрамбени производи се продају потрошачима, али их продају прехрамбене продавнице. И произвођач прехрамбеног производа и продавница своје промоције циљају на крајњег потрошача.

Разлике у маркетиншким стратегијама

У Б2Б и Б2Ц користе се различите маркетиншке тактике, иако су методе оглашавања, промоција и рекламирања исте. Ако је крајњи купац предузеће, то неће помоћи повећању продаје оглашавањем у потрошачким часописима или општим медијима, попут телевизије и радија. Маркетинг се врши путем начина које ће пословни купац користити.

На пример, индустријске публикације, пословни часописи, сајмови и технолошке изложбе били би прикладнији. Маркетиншка порука заснива се на вредности, услузи и поверењу. Б2Ц маркетинг фокусиран је на цену и емоционално задовољство добијањем производа.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found