Водичи

Како схватити пондерисану просечну маржу доприноса

Израчунавање колико неки производ или целокупан инвентар доприноси вашем резултату је неопходно за раст прихода. Међутим, када носите разноврсну робу, израчунавање тачке губитка на продаји или рад на одређеном нивоу добити постаје сложенији јер се добит од ставке до ставке разликује. Да бисте сазнали колико од сваке ставке морате да продате, морате да употребите свој продајни микс, променљиве трошкове и набавне цене за појединачне артикле да бисте утврдили њихове марже доприноса. Марже доприноса се затим просечају да би се утврдила пондерисана просечна маржа доприноса, или ВАЦМ, кључна компонента израчунавања негативне равнотеже за више производа.

Прикупите извештај о продаји и податке о трошковима

Да бисте правилно израчунали пондерисану просечну маржу доприноса, почните са најтачнијим могућим подацима. Потребна вам је продајна цена за сваки предмет у вашем инвентару, као и фиксни трошкови за ваше пословање. Такође се морају утврдити променљиви трошкови за сваки производ. На пример, ваше предузеће може да производи и велике и мале свеће користећи исту мешавину воска. Варијабилни трошкови узимаће у обзир трошкове сировина за саму смешу и цену тегли за свеће различитих величина, разне етикете и друге јединствене трошкове за појединачну линију. Коначно, потребне су вам неке историјске цифре продаје како бисте одредили комбинацију продаје.

Одредите свој микс продаје

Комбинација продаје често се изражава као однос или проценат. Показује колико свака линија производа доприноси вашој укупној продаји. Ако продате 100 свећа са 30 малих и 70 великих, тада је ваша мешавина продаје 30 процената малих и 70 процената великих. Да бисте произвели најбољи могући ВАЦМ број, прегледајте податке о продаји током дужег временског периода да бисте видели да ли ће комбинација продаје остати релативно конзистентна како бисте избегли да неки ванземаљац утиче на ваш прорачун. На пример, да бисте утврдили колико производа у одређеном месецу морате да продате у беспарицу, не желите да користите бројеве из претходног месеца када вам једнократна поруџбина за 100 великих свећа за сватове надува просек. При израчунавању ВАЦМ-а требају вам само стварни бројеви који представљају вашу продају.

Израчунајте маржу доприноса

Након што добијете необрађене податке, израчунавање марже доприноса за сваки производ је једноставан корак. Одузмите своје променљиве трошкове по јединици од продајне цене по јединици да бисте дошли до марже. Док идете напред са маржом доприноса само за израчун ВАЦМ-а, такође можете користити већ прикупљене информације за одређивање односа марже доприноса по линији производа. Једноставно поделите маржу доприноса са продајном ценом. Овај проценат је ваша маржа доприноса.

Такође можете користити укупне цифре продаје да бисте израчунали маржу доприноса. Одузмите укупне променљиве трошкове производа од укупне продаје. Поделите овај број са бројем продатих јединица да бисте добили маржу доприноса по јединици.

Пример:

Салли месечно продаје 50 малих свећа по цени од 10 долара. Трошкови производње сваке свеће су 6 долара.

Маржа доприноса = продајна цена по јединици - променљиви трошкови по јединици.

  • 10-6 $ = маржа за допринос од 4 $.

Однос марже доприноса = Продаја - променљиви трошкови / продаја.

  • ($500-300)/$500.

  • 200 УСД / 500 УСД = 40 процената.

Израчунајте пондерисану просечну маржу доприноса

Да бисте израчунали ВАЦМ, довољно је да додате јединичну продају за сваку линију производа у један велики укупан износ. Помножите маржу доприноса по јединици за сваки производ бројем продаје, а затим додајте укупне износе. Поделите укупан износ индивидуалних маржи доприноса са укупним бројем јединичних продаја.

Пример:

Размислите о продаји Салли-ових малих свећа одозго и додајте 20 великих свећа по цени од 20 долара са променљивим трошковима од 9 долара. Маржа доприноса је продајна цена од 20 долара, умањена за променљиве трошкове од 9 или 11 долара. Комбинујте ово са малом продајом свећа од 50 јединица и маржом за допринос од 4 УСД.

  • ВАЦМ = Комбиноване марже доприноса / укупан број јединичних продаја.
  • Јединична продаја = 50 + 20.

  • Јединична продаја = 70.

  • Марже доприноса = (11 к20 УСД) + (4к50 УСД).

  • Марже доприноса = 220 + 200, или 420 УСД.

  • ВАЦМ = 420/70 УСД.

  • ВАЦМ = 6 УСД.

Користите ВАЦМ у додатним прорачунима

Да бисте применили ВАЦМ на анализу рентабилности, требате знати фиксне трошкове за пословање. За тачку лома поделите фиксне трошкове са ВАЦМ. Ако фиксни трошкови износе 2.400 УСД, а ВАЦМ 6 УСД, тада је тачка нераспоређености продаја 400 јединица свећа. Да бисте кумулативни укупан износ свели на мале и велике јединице, креирате делић за сваку линију производа који се састоји од јединичне продаје у укупној продаји.

Пример:

  • Потребна је мала продаја свећа = 400 укупних продаја к (50 малих јединица продаје / 70 укупних продаја).

  • 400 к 5/7 = 285,71, или 286 малих свећа.

  • Потреба за великом продајом свећа = 400 укупних продаја к (20 великих продајних јединица / 70 укупних продаја).

  • 400 к 2/7 = 114,29, или 115 великих свећа.

Када желите да пређете са израчунавања лоших трошкова и узмете у обзир оперативни приход, једноставно додајте профит који желите да остварите фиксним трошковима пре него што кренете напред.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found