Компаније морају да користе ефикасне стратегије одређивања цена како би своје производе продавале на конкурентном тржишту како би могле да остваре профит. Пословни менаџери морају да узму у обзир низ фактора, као што су цене које нуде конкуренти, трошкови производње и дистрибуције, позиционирање слике производа у уму потрошача и одређивање демографије потенцијалних купаца.
Стратегија премиум цена
Предузећа користе премиум стратегију одређивања цена када представљају нови производ који има изразите конкурентске предности у односу на сличне производе. Производ премиум цене има већу цену од конкуренције.
Премиум цијене су најефикасније на почетку животног циклуса производа. Мала предузећа која продају робу са јединственим својствима боље могу да користе премиум цене.
Да би премиум цене биле укусне за потрошаче, компаније покушавају да створе слику у којој потрошачи схватају да производи имају вредност и да вреде више цене. Поред стварања перцепције производа вишег квалитета, компанија треба да синхронизује своје маркетиншке напоре, паковање производа, па чак и декор продавнице мора подржати слику да производ вреди своју премиум цену.
Стратегија продирања цена
Трговци користе пенетрационе цене да би стекли тржишни удео нудећи своју робу и услуге по ценама нижим од цена конкурената. Трговци желе да своје производе пласирају на тржиште како би производи повећали свест потрошача и навели купце да пробају производе.
Иако би ова стратегија нижих цена у почетку могла да резултира губицима компаније, али трговци очекују да ће након постизања јачег продора на тржиште цене подићи на профитабилнији ниво.
Стратегија економских цена
Економска стратегија одређивања цена поставља минимум на минимум како би остварила мали профит. Компаније минимизирају своје маркетиншке и промотивне трошкове. Кључ профитабилног економског програма одређивања цена је продаја велике количине производа и услуга по ниским ценама. Велике компаније, попут Валмарт-а, у стању су да искористе ову стратегију ниских цена, али мала предузећа ће имати потешкоћа да продају довољно производа по ниским ценама да би остала у послу.
Стратегија скидања цена
Скидање цена је стратегија постављања цена високим увођењем нових производа када тржиште има мало конкурената. Овај метод омогућава предузећима да максимизирају профит пре него што конкуренти уђу на тржиште, када цене онда падну.
Стратегија психолошких цена
Тржници користе психолошке цене које подстичу потрошача да купује производе засноване на емоцијама, а не на здраворазумској логици. Најбољи пример је када компанија цени свој производ на 199, а не на 200 долара. Иако је разлика мала, потрошачи сматрају да је 199 долара знатно јефтиније. Ово је познато као „ефекат леве цифре“.
Стратегија одређивања цена пакета
Предузећа користе скупне цене за продају више производа заједно по нижој цени него да су купљени одвојено. Ово је ефикасна стратегија за премештање непродатих предмета који једноставно заузимају простор. Паковање такође ствара перцепцију у уму потрошача да добија врло атрактивну вредност за свој новац.
Цене пакета добро функционишу за компаније које имају низ бесплатних производа. На пример, ресторан би могао да понуди бесплатан десерт са предјелом одређеног дана у недељи. Старије видео игре које су при крају свог живота често се продају уз Блу-раи како би засладиле посао.
Компаније треба да проуче и развију стратегије цена које одговарају њиховим робама и услугама. Одређене методе одређивања цена раде за увођење нових производа, док се друге стратегије примењују за зреле производе који имају више конкурената на тржишту.
