Водичи

5 најчешћих техника оглашавања

Успешна реклама ствара жељу код гледалаца, слушалаца или читалаца. Такође пружа информације о томе како испунити ту жељу и чини потенцијалног купца да се у томе осећа добро. Са толико много добављача производа и услуга на тржишту, коришћење доказане технике у оглашавању повећава вероватноћу да ће долари за огласе вратити вредност. Основне технике које се користе у пропаганди успешно се преносе на оглашавање и остају најчешће коришћене.

Употреба понављања

Понављање је једноставна, али ефикасна техника која се користи за изградњу свести о идентитету и меморији купаца. Чак и огласи који користе друге успешне приступе више пута спомињу назив производа или компаније, посебно на телевизији, јер комбинација вида и звука омогућава оглашивачу да прикрије понављање променом испоруке (са визуелне на аудио). Оглас први пут приказан током Супер Бовл емитовања за производ под називом ХеадОн остаје класичан пример ове технике оглашавања. Иако реклама никада није објаснила чиме се производ бави, гледаоци су се сетили његовог имена.

Захтеви који се односе на производ

Оглашавање које описује производ, промовише одређене карактеристике или износи тврдње о томе шта производ или услуга могу учинити за потенцијалне купце, пружа успешне резултате информисањем, образовањем и развојем очекивања код купца. У захтевима се могу навести чињенице као што су „локално узгајани“ или „нова, ниска цена“. Тврдње такође могу користити мало хипе, као што је називање сока поморанџе „високим садржајем витамина Ц“ или означавање играчке „воле деца свуда“. Такве тврдње могу привући пажњу купца и надам се да помажу у закључењу продаје, али будите опрезни да бисте избегли претеривање које би се могло сматрати очигледно неистинитим, јер то може довести до правних проблема.

Удруживање и веза са купцем

Повезивање производа или компаније са познатом особом, допадљиво звецкање, пожељно стање или снажне емоције стварају снажну психолошку везу код купца. Компаније за спортску опрему користе успешне спортисте у својим огласима, произвођачи аутомобила излажу своје аутомобиле испред вила, пивари показују пиво које конзумирају групе пријатеља који се забављају, а козметичке компаније потписују познате личности да представљају њихове производе. Ови огласи подстичу емоционални одговор код купаца, који је повезан са производом који се оглашава, чинећи га привлачним преносом.

Убедити купце да се придруже

Бандвагон техника продаје производ или услугу убеђујући купца да их други користе и да би требало да се придруже гомили. Остале рекламе сугеришу да ће купац бити изостављен ако не купи оно што се продаје. Ови огласи често користе „блиставе опште речи“, речи повезане са високо цењеним идејама или концептима који изазивају тренутно одобравање, а који се могу или не морају односити на предмет огласа. „Америка воли ...“ повезује патриотизам са производом, стварајући аутоматски позитиван одговор.

Промоције и награде

Купони, наградне игре, игре са наградама и поклони уз куповину стварају узбуђење, а учешће подстиче купце да изграде однос са спонзорским производом или услугом. Привлачност да добијете нешто „бесплатно“ или зарадите „награде“ чини промоције успешним. Ограничене понуде и рокови за улазак додају хитност позиву на акцију ове технике оглашавања.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found