Смањујете шансе за неуспех производа и повећавате шансе за стварање и продају успешног производа када претходно употребите прави процес истраживања производа. Користећи разне алате и методе за истраживање производа, можете уклонити нагађања приликом лансирања новог производа.
Јасно дефинишите свој производ
Можда мислите да продајете виџет, али требате ићи дубље од тога. Да ли продајете врхунски виџет или јефтин виџет? Да ли је то додатак за мушкарце, жене, мајке, упућене кориснике, младе купце или старије особе?
Поред прегледа шта је ваш производ, прегледајте шта он ради, а затим наведите све његове предности. Људи често не купују производе онакве какви јесу, већ оно што нуде. На пример, људи који купују аутомобиле можда траже статус, поузданост, сигурност или приступачност као свој главни циљ куповине.
Профилите свог циљног купца
Схватите свог циљног купца што је могуће темељније како бисте могли створити производ који одговара њиховим потребама. Можете погледати постојећи производ који продајете и утврдити ко ће од њега имати највише користи, помажући вам да направите праву продајну поруку. Ако правите нови виџет, можете одабрати циљну демографску категорију која купује већину ове врсте производа, а затим створити виџет са свим карактеристикама и предностима које желе.
Извршите компетитивне и упоредне анализе
Анализа конкуренције је преглед конкурентских производа директно сличних онима које продајете. Супротно томе, упоредна анализа разматра алтернативне могућности које потрошачи имају, објашњава предавачица са Универзитета Станфорд Цхристина Водтке, пишући за Медиум.
На пример, ако желите да направите део опреме за вежбање за кућну употребу, извели бисте конкурентску анализу других кућних уређаја за фитнес, као што су траке за трчање и бицикли за вежбање. Међутим, такмичите се и са трчањем, фитнес центрима, тенисом, бучицама, тракама за отпор и другим могућностима личног вежбања.
Спровођење упоредне анализе ових врста конкурената помаже вам да научите предности које нуде ове алтернативе, што вам може помоћи да направите и боље пласирате свој производ.
Спровести истраживање тржишта
Користите истраживање тржишта које су спровела трговинска удружења, академске институције и владине агенције. Испитајте како ваши конкуренти оглашавају, дистрибуирају и цене своје производе. Прочитајте чланке инфлуенцера, блогера и часописа у вашем простору који расправљају о томе како да користите врсту производа који продајете.
Потражите истраживање о будућим пројекцијама, трендовима, реметилачким технологијама и могућем застаревању категорије вашег производа на тржишту. Ово вам помаже да направите производе за које је вероватније да ће бити тражени у догледно време и да избегнете употребу умирућих технологија или метода продаје.
Ако планирате да продајете путем Интернета, проучите употребу јефтиног алата за истраживање производа Амазон.цом, као што је Јунгле Сцоут, који приказује процењену продају, приходе и промене цена ваших конкурената који продају на веб локацији. Претражујте Твиттер, Фацебоок и Инстаграм користећи кључне речи повезане са вашим производом да бисте видели који сродни трендови се могу догодити.
Држите фокус групе
Користите фокусне групе тренутних корисника ваше врсте производа да бисте утврдили зашто их користе. Поставите им питања о томе како рангирају цену, квалитет, корисничку услугу, гаранцију и једноставност куповине када донесу одлуку о куповини. Сазнајте да ли више воле да купују у продавници цигли или малтера или на мрежи. Погледајте да ли бесплатна поштарина или испорука преко ноћи утичу на њихове одлуке о куповини.
Да бисте спречили пристрасно интервјуисање, унајмите спољну истраживачку фирму која ће одржавати и водити ваше фокусне групе, препоручује веб локација Предузетник.
Направите демонстрације производа
Након што истражите своје конкуренте, тржиште и потенцијалне купце, направите један или више модела свог производа. Утврдите колико ће вас коштати израда производа да бисте одредили цену. Држите другу фокус групу да бисте поделили производ са потенцијалним купцима да бисте добили повратне информације. Такође, покажите га трговцима на велико и малопродаји који желите да их продају за вас.
Ако креирате дигитални производ, пронађите бета тестере који нису стручњаци, већ потенцијални корисници. Имајте на уму да не тестирате само функционалност нове апликације, већ и корисност.
Тестирајте производ на тржишту
Пре него што свој производ објавите на читавом тржишту, тестирајте га на ограниченим подручјима, користећи различите цене, методе дистрибуције и маркетиншке поруке. Погледајте која од ових метода пружа најбољи одговор пре него што се обавежете на било који од њих.
