Никада није лоше за компанију да зна одакле долази продаја, а то укључује израчунавање продаје готовине и кредита. Израчунавање продаје кредита, користећи потраживања, није тако једноставно, као збрајање свих потраживања током одређеног временског оквира. Морају се узети у обзир и друге ствари, као што су старост рачуна и попусти.
Савет
Формула за израчунавање продаје кредита је укупна продаја, минус повраћај продаје, минус додаци за продају и минус продаја готовине.
Израчунајте укупну продају за период
У месецу мају, компанија З имала је готовинску продају од 80.000 америчких долара. Укупан износ на потраживањима износи 150.000 УСД, са 30.000 УСД као пренос из потраживања из априла. Будући да желите да знате само о продаји кредита у текућем периоду (мај), од укупног износа одузмите 30.000 УСД. То значи да је за месец мај компанија З имала продају у укупном износу од 200.000 УСД (80.000 УСД + 120.000 УСД).
Одузми повраћај продаје
Током маја месеца, компанија З је рефундирала 10.000 америчких долара, јер је током пошиљке оштећено неколико предмета, а један је био погрешне величине, па га купац није могао да користи. Овај износ би смањио укупан број продаје готовине, ако је купац већ платио предмет или ако је стање потраживања било од кредитног купца. Ово смањује укупну продају на 190.000 УСД (200.000 УСД укупне продаје, минус 10.000 УСД поврата).
Одузми дозволе за продају
Додаци за продају су у основи попусти који се нуде купцима уколико не захтевају пуни повраћај новца. На пример, предмет који је испоручен купцу био је погрешне боје, али купац је изјавио да је вољна да га задржи, ако се цена може прилагодити. Компанија З је у мају издала 5.000 долара додатака. Након овог одбитка, укупна продаја за мај износи 185.000 УСД (190.000 УСД минус 5.000 УСД).
Одузми готовинску продају
Након што сте схватили укупан број продаја за мај, а затим одузели приносе и додатке, готовинска продаја се одузима, с обзиром да се фокусирате на кредитну продају за тај период. Након одбитка од 80.000 америчких долара готовинске продаје, компанија З има 105.000 америчких долара кредитне продаје.
Зашто је ово корисно
Будући да се потраживања сматрају текућом имовином, добро је знати колики су потенцијални приходи потраживања. То је такође добар начин да се утврди однос готовине и кредита. Ова цифра је важна за компанију која размишља о тражењу спољног финансирања.
Такође је одличан начин за праћење рачуна старења. На пример, 30.000 америчких долара потраживања из априла која су и даље у књизи за мај - ако би компанија имала застарела потраживања, можда би било време да започне са исплативањем на снажнији начин, под условом да купац не изврши благовремене исплате на Преостали дуг. Коначно, ако је компанија имала пуно потраживања, можда би било вредно размислити о томе да понудимо попусте купцима који своје рачуне врате за 30 дана или мање. На пример, компанија би могла да понуди попуст од 2 одсто ако се салдо измири за 20 дана.
