Водичи

Шта је позиционирање у маркетиншком плану?

Позиционирање је маркетиншки концепт који описује шта предузеће треба да уради да би свој производ или услугу пласирало својим купцима. У позиционирању, одељење за маркетинг ствара слику о производу на основу предвиђене публике. Ово се ствара коришћењем промоције, цене, места и производа.

Што је стратегија позиционирања интензивнија, то је маркетиншка стратегија ефикаснија за компанију. Добра стратегија позиционирања подиже маркетиншке напоре и помаже купцу да пређе са знања о производу или услузи на његову куповину.

Анализа циљног тржишта

Најбољи почетак сваке анализе позиционирања је стицање темељног знања о циљном тржишту производа или услуге. Ово је група људи или предузећа која ће имати највише користи од употребе производа или услуге. Уз добру идеју о жељама, потребама и интересима циљног тржишта производа или услуге, добар маркетиншки тим може помоћи у изради изјаве о позиционирању како би се постигло што више циљног тржишта.

Позиционирање у огласима

Огласи су обично прва места на којима се предузећа позиционирају. На пример, одељење за маркетинг козметике мора да утврди коме циља и које потребе потрошача се задовољавају. Ако су мета тинејџери Афроамериканци, коју врсту козметике треба да испуни?

Ако линија козметике покушава да помогне девојчицама тинејџеркама да превазиђу проблеме са акнама, особа у огласу можда је млађи афроамерички лекар који девојке учи како да се боре против акни употребом ове козметике. Да би се запазила важност позиционирања, ова иста врста оглашавања можда неће функционисати ако су намењена публика козметичке линије старије белке које покушавају да изгледају млађе.

Позиционирање на продајним местима

Досезање купца није само ствар оглашавања, већ је питање избора правих канала за дистрибуцију. Ако већина вашег циљног тржишта живи у урбаном подручју и на располагању им је само јавни превоз, имати свој производ у руралним областима где је за превоз потребан приватни аутомобил не би представљао успех у продаји. Поставите или поставите свој производ или услугу што ближе циљном тржишту. Направите сличне рекламе у продавници као оне виђене ван продавнице да бисте створили свеукупни идентитет свог бренда.

Позиционирање кроз цену

Треба напоменути да постоји велика количина истраживања о психологији одређивања цена у маркетингу. Једноставно речено, цена предмета купцу говори о њему више него што већина схвата. Многи повезују већу цену са вишим квалитетом, а супротно са нижом ценом. Поред тога, ако се производ позиционира као добра алтернатива скупоценим брендовима, одељење за маркетинг мора да га цени усред тржишта како би се избегло поређење са најјефтинијим крајем спектра.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found