Стратегија одређивања цена односи се на методе које компаније користе за одређивање цена својих производа или услуга. Готово све компаније, велике или мале, заснивају цену својих производа и услуга на производњи, раду и рекламним трошковима, а затим додају одређени проценат како би могле да остваре профит. Постоји неколико различитих стратегија одређивања цена, као што су пенетрационе цене, скидање цена, цене с попустом, цене животног циклуса производа, па чак и конкурентне цене.
Стратегија продирања цена
Мала компанија која користи пенетрационе цене обично поставља ниску цену за свој производ или услугу у нади да ће повећати тржишни удео, што је проценат продаје коју компанија има на тржишту у односу на укупну продају. Примарни циљ пенетрационих цена је привући пуно купаца са ниским ценама, а затим користити различите маркетиншке стратегије да их задрже. На пример, мали дистрибутер интернетског софтвера може поставити ниску цену својих производа и накнадно сваког месеца послати купцима е-пошту са додатним понудама софтверских производа. Мала компанија ће напорно радити на томе да услужи ове купце како би међу њима изградила лојалност бренду.
Стратегија скидања цена
Друга врста ценовне стратегије је скидање цена, у којем компанија поставља високе цене како би брзо повратила трошкове за производњу производа и оглашавање. Кључни циљ стратегије преузимања цена је брзо постизање профита. Компаније често користе поснемање цена када им недостају финансијска средства за производњу обимних производа, према чланку „Стратегија одређивања цена“ на НетМБА.цом. Уместо тога, компанија ће користити брзе новчане залихе за финансирање додатне производње и оглашавања производа.
Цене животног циклуса производа
Сви производи имају животни век, који се назива животни циклус производа. Производ постепено напредује кроз различите фазе циклуса: увођење, раст, зрелост и пад. Током фазе раста, када продаја цвета, мала компанија ће обично одржавати цене вишим.
На пример, ако је производ компаније јединствен или је квалитетнији од конкурентских производа, купци ће вероватно платити вишу цену. Компанија која своје производе цени високо у фази раста такође може имати нову технологију која је у великој потражњи.
Конкурентске цене
Постоје случајеви када ће мала компанија можда морати да снизи своју цену да би задовољила цене конкурената. Стратегија одређивања цена заснована на конкуренцији може се применити када постоји мала разлика између производа у индустрији. На пример, када људи купују папирне плоче или шоље од пене или пикник, често купују по најнижој цени када постоји минимална диференцијација производа. Због тога ће мала папирна компанија можда морати да снизи цене својих производа или да изгуби потенцијалну продају.
Привремене цене с попустом
Мале компаније такође могу користити привремене попусте за повећање продаје. Привремене стратегије одређивања цена с попустом укључују купоне, снижене цене, сезонска смањења цена, па чак и обим куповине. На пример, мали произвођач одеће може понудити сезонска снижења цена након празника како би смањио залихе производа. Попуст на количину може укључивати промоцију „купи два-један-један“.
