Проширење линије и продужење бренда односе се на маркетинг комерцијалне робе. Бренд се односи на препознати производ или назив компаније као што су Крафт, Пепси или Аппле. Начин на који компанија проширује свој инвентар одређује проширење линије у односу на проширење бренда.
Продужење линије производа
Проширење линије односи се на проширење постојеће линије производа. На пример, произвођач безалкохолних пића у своју линију кола може да уведе сорту „Дијета“ или „Вишња“, док произвођач играчака може да уведе нове ликове или додатке у своје фигуре акција. Укратко, продужење линије додаје разноликост постојећем производу ради постизања разноврсније базе купаца и привлачења постојећих купаца новим опцијама.
Продужење бренда производа
Проширење бренда односи се на ширење самог бренда на нове територије или тржишта. На пример, ако произвођач безалкохолних пића представи линију сокова или производа у флашираној води под именом своје компаније, ово би представљало пример проширења бренда. Робна марка или компанија је устаљено име, тако да само име може послужити да натера купце да испробају нове производе у потпуности невезано за старије производне линије.
Предности проширења бренда
Проширење линије може да оживи линију производа, враћајући је у јавност свести привлачењем нових купаца и већом добити. Проширење бренда може повећати профит омогућавајући произвођачима да изађу на нова тржишта и понуде већу разноликост у свом инвентару. Проширења линија и проширења брендова омогућавају компанијама да промовишу нове производе са смањеним промотивним трошковима јер нове линије или брендови имају користи од тога што су део утврђеног имена.
Као што примећују стручњаци са Државног универзитета у Ајови, постоје бројне друге предности проширења бренда, укључујући:
- веће присуство простора на полици
- више потенцијалних купаца
- повећана ефикасност маркетинга
- повећана ефикасност производње
- смањени трошкови промоције
Ризици ширења бренда
Постоје два ризика која морате узети у обзир пре него што проширите линију производа или опсег. Прво, сваки пут када компанија представи нову марку или линију, име компаније могло би да се оцрни ако се производ покаже као огроман неуспех. Потрошачи би се убудуће могли осећати мање склони да подрже нове производе компаније.
Друго, проширење на нови производ или услугу који не одговарају вашој тренутној понуди може проузроковати неуспех иначе сјајног производа. Размислите о неуспелом покушају Волксвагена да прошири своју популарну, углавном приступачну марку на тржиште луксузних аутомобила са ВВ Пхаетоном. Нико га није купио. Као што ДриверТрибе подсећа, то је било пре свега зато што логотип није одговарао новом бренду. У овом сценарију бољи узор би био Лекус. Пре лансирања Лекуса, његова матична компанија је знала да конотације према њиховој тренутној линији аутомобила неће ићи добро на тржиште луксузних аутомобила, због чега тако мало људи уопште зна да је Лекус у власништву Тоиоте.
