Корпоративна стратегија је начин на који предузеће тежи стварању вредности, развоју јединствене продајне предности и заузимању максималног тржишног удела. Без одређених пословних активности и маркетиншких напора, предузеће можда само усмерава своје активности у нади да ће остварити већи приход. Приликом испитивања успешних примера корпоративне стратегије, власници малих предузећа могу да идентификују методе којима се могу циљати у оквиру својих организација. Размотрите ове примере корпоративних прича о пословном успеху када седите да бисте креирали следећи квартални стратешки план.
Стратегије платформе за раст
Стратегије платформе за раст теже повећању прихода на следећи ниво профита. Обично то захтева отварање нових тржишта, проналажење нових демографских података за продор или увођење нових конкурентних производа. Као пословни лидер, морате тачно размотрити како желите да се борите против платформе за раст као корпоративне стратегије. Спровођење више стратегија раста одједном може представљати терет операцијама и центрима за постизање резултата. Праћење раста једног производа кроз неколико стратегија раста такође може довести до унакрсних показатеља, због чега ће бити тешко дешифровати која стратегија делује најефикасније.
Постоје четири главне врсте стратегија раста: хоризонтална интеграција, вертикална интеграција, диверзификација и продор на тржиште. Размотрите ове примере стратегија раста корпорација и како се оне примењују.
Хоризонтална интеграција: Ова стратегија раста узима постојеће производе или услуге и стиче нове пословне операције. Аквизиција може бити спајањем или сопственим новим представљањем новог производа. Када је Аппле почео да усредсређује напоре са рачунара на музику, ово је била хоризонтална стратегија интеграције.
У мањем обиму, локална теретана би могла да успостави стратегију хоризонталне интеграције стицањем споразума о дистрибуцији здравствених додатака који би се нудили поред часова теретане и чланства.
Вертикална интеграција: Ова стратегија раста фокусира се на већу контролу оперативног процеса интегрисањем кључног сегмента. На пример, произвођач одеће могао би да стекне текстилну компанију. Ово помаже у контроли протока материјала за линије одеће, додаје секундарну линију прихода снабдевањем материјала другим одевним предузећима и помаже у контроли трошкова за примарну компанију.
Још један пример вертикалне интеграције корпорација или малих предузећа је ресторан који своје поврће добија са фарме коју поседује и којом управља. Ово осигурава контролу квалитета, боље планирање јеловника засновано на ономе што је на располагању, а потрошачима би могло да доведе у везу заинтригиран одрживим концептом.
Диверзификација: Ова стратегија раста одводи компанију изван домена онога што обично ради у погледу производа или услуга. Дизни је почео са цртаним филмовима, а затим се проширио на тематске паркове, одмаралишта и на крају трговину. Обично се не би повезала компанија цртаних филмова са одмаралиштем, али ова диверзификација има смисла за пословни модел и визију раста коју је Валт Диснеи имао за компанију.
Власник локалног предузећа могао би започети изнајмљивањем простора у коме се налази његова оптометријска продавница. На крају би могао потражити зграду у којој би се могао налазити његов бизнис и пет других предузећа, што би му омогућило да изгради више капитала и повећа месечни новчани ток код станара ренте.
Продирање на тржиште: Ово је стратегија раста која узима хладан и напоран број. Ако се ваша циљна демографска група састоји од мушкараца између 25 и 35 година у вашем поштанском броју, можда имате циљно тржиште од 50 000 људи, од којих 1000 клијената. Стратегија продора на тржиште настојала би да промени маркетиншке напоре како би повећала стопу продора са 2 на 3 процента.
Локална кровна компанија може бити веома забринута због продора на тржиште, а како је већина послова локална, на тржишту је обично пуно конкурената, који су повремене услуге за власнике кућа с високом ценом. Кровна компанија треба да развије стратегију у којој их потрошачи виде као најбоље за најбољу вредност.
Стратегије консолидације за раст
Хоризонтална интеграција често користи стратегију консолидације за раст. Ово је најбоље описано у примерима спајања и преузимања. ЈП Морган Цхасе је стекао многе мање банке како би се неприметно проширио на нова тржишта на којима Цхасе већ није имао филијале. То је банкарској централи омогућило да купи постојећу пословну књигу са клијентима којима је потребно сервисирање у активним филијалама, које су већ пружале услуге клијентима према савезним и државним прописима. Ово је јефтинији начин узгоја у поређењу са отварањем стотина нових филијала.
Као стратегија корпорације, спајања и преузимања технички се баве не само куповином нових компанија, већ и распродајом одељења која нису у складу са мисијом, или поделом компонената на мање како би се боље задовољиле потребе јавности. Спајања су најефикаснија када се на трансакцију примењује економија обима, што значи да ако компанија може да расте на велик, али ефикасан начин пословања, тада ће постати исплативија са сваком продајом потрошача.
За власника локалног или малог предузећа који жели да се прошири, спајања и преузимања треба размотрити на основу трошкова и користи. На пример, ако локална ЦПА фирма купи другу фирму, ово је брз начин да проширите целу пословну књигу. Међутим, узмите у обзир трошкове пословања, задовољство купаца и лојалност запослених. Не желите да платите позамашну накнаду за стицање једне компаније, али само да бисте утврдили да је разлог што је била на продају тај што су клијенти били несрећни и што је већина отишла убрзо након куповине.
Глобалне стратегије за ширење
Свако предузеће има способност да буде глобална компанија на данашњем тржишту. За разлику од било ког другог периода у историји, чак је и мала компанија способна да користи Интернет и његове методе брзе испоруке за развој глобалне стратегије ширења. Стратегије нису ограничене на покушај продаје робе и услуга на глобалном тржишту. Стратегије такође укључују употребу глобалних ресурса за смањење производних трошкова, материјала и трошкова набавке. Предузећа могу да добију јединствене сировине да би понудила специјалне производе. На пример, прилагођени произвођач гитара могао би наручити посебно дрво из кишне шуме Јужне Америке које ствара јединствени звук.
Трошкови руководство: Када би вас неко питао која је Валмартова глобална стратегија за ширење, вероватно бисте је сумирали као „најјефтинију“. Управо то је вођство трошковима. Овом стратегијом ваше предузеће настоји да победи сву конкуренцију нудећи исте производе по најнижим ценама.
Мало предузеће мора бити опрезно према овој глобалној стратегији за ширење, јер мало предузеће нема економију обима на својој страни, што значи да не купује довољно у велепродаји или сировинама да би могло да спусти цене па значајно да то чини разлику у дну компаније. Без марже која омогућава профитабилност, предузеће ризикује да покуша да се такмичи са глобалним централама вредним милијарде долара. Међутим, мала фирма би могла да користи један одређени сегмент производа или услуге као стратегију „лидера губитка“ како би потрошаче довела до врата с великом понудом по ниским ценама, а затим у процесу унакрсне продаје производа са високом маржом. То је уобичајено код механичарске радње која нуди замену уља по ниској цени.
Проширење тржишта: Диференцијација је такође део глобалне стратегије. Када уђете у МцДоналд'с на Хавајима, за доручак ћете добити локални укус пиринча и португалске кобасице, уобичајене локалне ствари. У Јапану можете добити Филе-О-Еби (шкампи) уместо Филе-О-Фисх. Као глобална стратегија ширења, диверзификација је заиста локализација која гледа шта је заједничко, популарно или пожељно у било ком малом тржишном подручју, а затим прилагођава своје ресурсе да би задовољила ту потребу.
Власник малог предузећа можда неће имати могућности глобалног ширења, али би могао тај исти концепт усвојити у регионализованијем пословном моделу. На пример, ако локални фармер локалним ресторанима пружа свеже воће и поврће, могао би да користи специјалну мешавину зеленила салате коју нуди својим клијентима гурманског ресторана, задржавајући стандардне предмете за остале купце.
Извор: Ово је једна од најважнијих стратегија великих компанија за смањење трошкова и повећање профита. Ако је производна компанија у могућности да набавља материјале или радну снагу у другом региону који значајно смањује трошкове, то би могло у великој мери утицати на нето профитабилност компаније. Већина потрошача је упозната са великим позивним центрима за корисничке услуге који се селе у Индију или на Филипине, где су плате и оперативни трошкови нижи.
Међутим, набавка не мора увек да се односи на напоре за смањење трошкова. Старбуцкс је сјајан пример коришћења малих регионалних извора за добијање одређених врста зрна кафе узгајаних у различитим областима. Овај модел користи као свој јединствени продајни предлог, нудећи одрживу пољопривредну праксу помажући малим заједницама широм света, док потрошачима даје робусне и различите могућности укуса.
Партнерска стратешка партнерства
Ова корпоративна пословна стратегија осмишљена је тако да искористи предности стратешких савеза. Када једна компанија помаже другој компанији кроз сопствени маркетинг и промоцију, тада оба партнера настоје да повећају свест о бренду, квалитет услуга и производа. Примера има свуда. Барнес & Нобле има Старбуцкс. Убер нуди услуге Спотифи као део својих услуга. Форд има читаву Еддие Бауер премиум линију камиона и теренаца. Све су то задружна партнерства.
Власници малих предузећа могу пронаћи ове врсте стратешких партнерстава у мањем обиму, што постаје добитна добит за све стране. Многа мала предузећа не формализују ове врсте партнерстава и називају их стратешким савезима; две странке су усклађене са истим циљевима. На пример, адвокат за планирање некретнине развија стратешки савез са агентом животног осигурања. Водоинсталатерска компанија може развити стратешки савез са електричаром. У оба случаја служе истом тржишту, па имају исте клијенте са буџетом у складу са међусобним производима или услугама.
Интернет пословне стратегије
Предузећа могу да користе једну од многих мрежних стратегија за тржиште, ангажовање клијената и стварање токова продаје. Велике корпорације раде на доминацији претраживача и оглашавању путем кључних речи. То не значи да мало предузеће не може користити мрежне пословне стратегије за раст.
Оптимизација претраживача: Ова стратегија делује око развоја веб локација, блогова и другог садржаја на мрежи под називом предузећа или корпорације. То је свест о бренду са велесилом: када људи нешто траже на мрежи, марка са најбољим „дигиталним отиском“ прва је која се потрошачима представља на страницама резултата претраживања. Дигитални отисак укључује добро написане и информативне податке о веб локацијама, постове на блоговима који помажу потрошачима у решавању проблема и видео записе који привлаче пажњу различитих врста истраживача на мрежи. Геицо троши тону новца на стварање интернетског присуства, нудећи потрошачима информације које ће им помоћи да боље разумеју ризик, штитећи своју породицу и производе осигурања.
Ангажман на друштвеним мрежама: Многе корпорације, велике и мале, користе друштвене медије за дистрибуцију информација, понуде и ангажовање са циљаном публиком и купцима. Целокупан пословни модел Фацебоока осмишљен је тако да учи о својим корисницима како би оглашивачима затим пружио бесплатне демографске информације. То омогућава било којем предузећу да боље разуме трендове куповине на свом циљном тржишту и да затим развије стратегије за циљање тог тржишта. Друштвени медији такође пружају друштвени доказ када постојећи купци дају природна сведочења одговарањем на питања или наводећи колико су задовољни производима или услугама компаније. Многе компаније нуде сјајан ангажман на друштвеним мрежама нудећи такмичења и игре, па потрошачи о компанији говоре на мрежи.
Огласи на мрежи, продавнице и токови продаје: Амазон је краљ малопродаје путем Интернета. Почео је као мали препродавац књига, а постао је глобална електроенергетска компанија са производима и услугама у превише ниша да би их се могло рачунати. Мала компанија можда неће бити у стању да се такмичи са стратегијом лидерства трошкова компаније Амазон, али са правим јединственим продајним предлогом, мала компанија може циљати купце који ће куповати из Интернет продавнице.
Пословни лидери треба да размотре своје пословне циљеве приликом креирања корпоративних стратегија за успех. Не постоји формула, али има много тога што се може научити и применити на великим корпоративним примерима.
