Повраћај продаје (РОС) изузетно је важан показатељ ако покушавате да утврдите здравље свог пословања. У основи, показује колики је укупан ваш приход у односу на онолико колико се користи за плаћање оперативних трошкова. То је доказ ваше продајне стратегије и буџета, али нису све индустрије једнаке.
Када је реч о формули поврата продаје - или чак метрике истомишљеника попут формуле поврата инвестиције и формуле поврата имовине - индустрија је битна. Различита предузећа раде на различитим маржама, тако да се ова врста формуле може користити само за упоређивање предузећа у истој индустрији. Без обзира на то, желите да ваш РОС непрестано расте јер што је већи однос, то је већа добит. Ако се повуче уназад, можда ћете морати да прилагодите стратегију.
Формула за повраћај продаје
Израчунавање односа приноса на продају заправо није толико тешко. Потребно је само пронаћи неке цифре и уврстити их у формулу поврата продаје. Најједноставније речено, ваш повраћај продаје израчунава се тако што се оперативни профит (приход минус трошкови) подели нето приходом од продаје. Према ХубСпот-у, формула поврата продаје изгледа овако:
РОС = (приход - расходи) / приход
Да бисте добили РОС, требаће вам неколико цифара наведених у извештајима о приходима вашег предузећа. Прво проверите нето продају. Ако га не можете пронаћи, можда ће бити наведен и под приходом. Ово је ваша вредност нето прихода коју ћете користити за оба дела ове формуле.
Даље, мораћете да пронађете оперативни профит. Ако нисте сигурни шта је то, Заправо напомиње да ову цифру можете добити одузимањем укупних трошкова - укључујући ван оперативне активности и пословне трошкове попут пореза - од нето прихода од продаје (тј. Исте цифре прихода коју сте управо израчунали у претходни корак),
На крају, поделите оперативни профит са нето приходом од продаје. Добићете децималу, али ово бисте требали претворити у проценат, јер се тако обично приказује РОС.
Пример РОС-а
Формула за повраћај продаје је прилично једноставна. На пример, рецимо да је ваше предузеће имало $1,000,000 у продаји овог квартала, али $700,000 у трошковима. Од цифре продаје одузели бисте 700.000 УСД $300,000 у оперативном профиту. Тада бисте поделили $300,000 од стране $1,000,000 (ваша оригинална цифра продаје) да бисте добили РОС од .30. Претворите ово у проценат множењем тог броја са 100 и добићете 30% РОС-а.
Иако је проценат драгоцен, оригинална цифра представља износ добити за сваки продати долар. Дакле, у горенаведеном случају остварили бисте 0,30 УСД за сваки зарађени 1 УСД.
Значај РОС-а
РОС је толико директан да је постао правац који помаже компанијама да дају тачну слику потенцијала за реинвестирање и могућности враћања зајмова и дивиденди. Такође може мерити учинак из године у годину, али компаније често имају различите приходе и трошкове, па према рачуноводственим алатима није добар судија о профитабилности. Може, међутим, менаџменту дати кључни увид у то како приходи и трошкови међусобно делују или упоређивати успех компаније са конкурентима.
РОС против осталих формула
Поврат од продаје често се користи слично као повраћај улагања или повраћај имовине. Све цифре могу се користити за мерење финансијског здравља компаније, али према Предузетнику, формула поврата улагања фокусираће се посебно на то како инвестиције генеришу профит. Слично томе, формула поврата имовине фокусираће се на то како имовина генерише профит.
Укратко, РОИ се користи за одмеравање ефикасности улагања компаније (попут, рецимо, одређеног маркетиншког буџета или улагања у истраживање и развој). РОА може да мери да ли сте купили профитабилну имовину, а РОС се користи за мерење ефикасности продаје.
