Нове компаније се често суочавају са јединственим изазовима. Специфичне стратегије, попут идентификовања снаге производа, прилагођавања цена или стицања другог посла, у прошлости су се користиле за покретање малог предузећа. Разумевање ових стратегија и њихово вешто спровођење може помоћи предузетницима да постигну успех.
Стратегија раста нових производа или карактеристика
Стратегија раста подразумева увођење нових производа или додавање нових карактеристика постојећим производима. Понекад ће мала компанија бити приморана да модификује или повећа своју линију производа како би ишла у корак са конкурентима. У супротном, купци могу почети да користе нову технологију конкурентне компаније.
На пример, компаније за мобилне телефоне непрестано додају нове функције или откривају нову технологију. Компаније за мобилне телефоне које не прате потражњу потрошача неће дуго остати у послу.
Проналажење нових тржишта за производе
Мала компанија такође може усвојити стратегију раста проналажењем новог тржишта за своје производе. Понекад компаније случајно пронађу нова тржишта за своје производе. На пример, мали произвођач сапуна за потрошаче може маркетиншким истраживањем открити да индустријски радници воле његове производе. Стога би, поред продаје сапуна у малопродајним објектима, компанија могла сапун сапун да пакује у веће контејнере за раднике у фабрикама и погонима.
Стратегија диференцијације производа
Мале компаније ће често користити стратегију диференцијације производа када имају конкурентску предност, попут супериорног квалитета или услуге. На пример, мали произвођач или пречистачи ваздуха могу се издвојити од конкурената својим врхунским инжењерским дизајном. Очигледно је да компаније користе стратегију диференцијације производа како би се издвојиле од кључних конкурената. Међутим, стратегија диференцирања производа такође може помоћи компанији да изгради лојалност бренду.
Стратегија скидања цена
Стратегија скидања цена укључује наплаћивање високих цена за производ, посебно током уводне фазе. Мала компанија ће користити стратегију скидања цена да би брзо повратила своје трошкове производње и оглашавања. Међутим, мора постојати нешто посебно у вези са производом који ће потрошачи платити претјерану цијену. Пример би био увођење нове технологије.
Мала компанија је можда прва која је увела нову врсту соларних панела. Будући да компанија једина продаје производ, купци који заиста желе соларне панеле могу платити већу цену. Један недостатак скидања цена је тај што тежи да релативно брзо привуче конкуренцију. Предузетни појединци могу видети профит који компанија убира и произвести сопствене производе, под условом да имају технолошку стручност.
Стратегија аквизиције ради стицања конкурентске предности
Мала компанија са додатним капиталом може користити стратегију стицања да би стекла конкурентску предност. Стратегија аквизиције подразумева куповину друге компаније или једне или више линија производа. На пример, мали продавац прехрамбених производа на источној обали може купити упоредни ланац прехрамбених производа на Средњем западу како би проширио своје пословање.
