„Стратешки“ је данас можда претјерана реч у послу, али у свету корпоративних савеза то има посебну тежину. Стратешки савез настаје када се две или више компанија удруже како би постигле обострану корист. Идеја је да се помогне обојици партнера да размењују знање, обједине ресурсе и додају профит својим основним резултатима.
Шта су стратешки савези?
Стратешки савези се дешавају када два или више предузећа раде заједно како би створили вин-вин ситуацију. На пример, компанија А и компанија Б могу одлучити да комбинују своје дистрибутивне капацитете како би могле да деле заједничке ресурсе и смање трошкове повезане са испоруком.
Можете створити стратешки савез са било којом компанијом и из било ког разлога. Често предузећа траже стратешка савезништва у областима дизајн, развој производа, производња, дистрибуција или продаја добара и услуга, али можете да склопите савез за унапређење било ког пословног циља.
Неки примери стратешког савеза
Ево неколико примера да бисте добили идеју о опсегу и ширини стратешких савеза:
- Произвођач лепкова формира стратешки савез са истраживачком лабораторијом како би развио лепак следеће генерације који се чисти на производним линијама.
- Комерцијална компанија за дизајн формира стратешки савез са агенцијом за дигитални маркетинг како би побољшала своје маркетиншке напоре.
- Продавац одеће чини стратешки савез са једним произвођачем како би осигурао доследно димензионисање и квалитет.
- Компанија за комерцијално одржавање удружује се са агентом за комерцијалне некретнине да би написала редовну колону у билтену агенције за промет некретнина, додајући вредност читалачкој публици и проширујући маркетиншки досег компаније за одржавање.
- Кафић се удружује са књижаром како би људи могли да прегледају најновије бестселере и направе паузу за кафу одједном, проширујући тако базу купаца за оба партнера. Овај савез се заправо догодио између Старбуцкс анд Барнес & Нобле, и издржао је тест времена.
Врсте стратешког савеза
Заједничка улагања (ЈВ) често се називају стратешким савезима - и јесу, мада је вероватно да ћемо их назвати правим именом. ЈВ се оснива када две компаније, Компанија А и Компанија Б, оснују зависно предузеће или компанију дете, Компанију Ц, ради извршавања пословних циљева савеза. Ако компанија А и компанија Б поседују по 50 процената компаније Ц, онда је то 50-50 заједничко улагање. Али, они могу доделити власништво у било ком проценту који желе.
Слична структура је такозвани "капитални савез", где Компанија А купује проценат капитала у Компанији Б (или обрнуто). На пример, ако би компанија А купила 45 процената акција компаније Б, формирао би се стратешки савез за капитал.
Међутим, најчешће предузећа када говоре о стратешким савезима мисле на много лабавију структуру. Уговорни стратешки савез настаје када две или више компанија потпишу уговор о удруживању својих ресурса и заједничком тражењу узајамне користи. Овај аранжман је мање укључен и мање обавезујући од куповине капитала и заједничких предузећа. Уместо тога, две компаније остају аутономне, док заједно истражују нове могућности.
Предности уласка у стратешке савезе
Сарадња са добрим стратешким партнером може бити моћан начин за раст власника малих предузећа. Стратешки савези могу вам донијети више потенцијалних клијената, више купаца и више профита; такође вам могу помоћи да смањите трошкове. Ево само неколико начина на које стратешко савезништво може додати вредност вашем послу:
- Побољшајте квалитет и ефикасност својих операција
- Економија обима комбиновањем ресурса
Ширење знања -
односно способност учења од стратешког партнера
Проширивање базе купаца
Подељени ризици и трошкови
Добити јефтин приступ допунским ресурсима
Иновирање нових технолошких стандарда; на пример, Панасониц и Сони створили су стратешки савез за производњу телевизије нове генерације
Стартупи могу постићи јефтин улазак на тржиште, а етаблиране компаније постижу јефтин улазак у нове индустрије
Улазак у стратешке савезе такође може променити конкурентно окружење. Сасвим је могуће - и легално - да две компаније направе савез за успостављање економије обима, смањење цена за купце и истискивање конкурената, чиме ће стећи тржишни удео.
Ко чини доброг стратешког партнера?
Кључна реч овде је „стратешки“ - треба да пронађете некога ко се труди колико и ви да бисте постигли заједничке циљеве. Идеја је да сви партнери имају користи и имају једнаку корист током трајања савеза. Други израз за савез овде је "симбиотски однос. "Ако савез не функционише за оба партнера, онда није заиста стратешки.
Како знати да ли ће партнер заиста бити стратешки важан за ваше пословање? Генерално, испуњаваће један или више следећих критеријума:
- Важно је за успех пословног циља, као што су досезање нових купаца, развијање јаких индустријских односа, развој нових производа или смањење трошкова
- Може вам помоћи развити или развити основну компетенцију. Да ли вам партнер попуњава празнине?
- То блокира конкурентску претњу, као што су савези авио-компанија који деле руте како би зауставили упориште нижих конкурената
- То смањује озбиљан ризик за ваше пословање, као што је претња коју мрежни трговци представљају за продавнице цигли и малтера које немају националну могућност испоруке и дистрибуције.
На први поглед можда немате много заједничког са предложеним стратешким партнером - мало људи би могло замислити колико би партнерство кафића и књижаре могло бити успешно. Али ако постоји могућност да дате нешто, као и да се вратите, онда би везу могло вредети истражити.
Ризици стратешких савеза
Ниједан пословни аранжман није у потпуности без ризика и постоје одређени изазови које треба узети у обзир приликом успостављања стратешког савеза:
- Партнери могу преувеличати или лажно представити користи које доносе на сто. Дајете ли више него што добијате?
- Један партнер може починити више од другог, што доводи до фрустрација и сукоба. Да ли је савез стратешки само за једног партнера у савезу?
- Разлике у начину рада два партнера могу изазвати сукоб, чак и ако су циљеви савеза јасни.
- Дугорочним савезништвом, странке ће постати међусобно зависне. Какав утицај ово има на вашу аутономију? Шта ако постанете зависнији од партнера него што је партнер од вас?
- Савез престаје да додаје вредност вашем послу и постаје ништа више од уобичајеног пословног односа. Можете ли изаћи?
- Партнери могу пропустити да ефикасно користе своје допунске ресурсе. Ово може наштетити обе стране; у најмању руку ће ометати остваривање циљева савеза.
Чак и краткорочни савез захтеваће да отворите своје пословне и власничке податке другој страни. Уради то лагано на своју опасност. Суштина је, мора бити велико поверење између два партнера.
