Примарна разлика између пусх и пулл маркетинга лежи у начину на који се приступа потрошачима. У пусх маркетингу, идеја је промовисати производе гурајући их на људе. За пусх маркетинг, размислите о продајним изложбама у вашој продавници прехрамбених производа или на полици с попустом. С друге стране, у пулл маркетингу, идеја је успоставити лојалне следбенике и привући потрошаче до производа.
Савет
Пуш маркетинг води производ до потрошача, док пулс маркетинг доводи потрошача до производа.
Шта је пусх маркетинг?
Пусх маркетинг је промотивна стратегија у којој предузећа покушавају да однесу своје производе купцима. Термин потискивање произлази из идеје да трговци покушавају да своје производе нагурају на потрошаче. Уобичајене продајне тактике укључују покушај продаје робе директно купцима преко салона предузећа и преговарање са трговцима о продаји њихових производа за њих или постављање изложбених места на продајним местима. Често ће ови трговци добити посебне подстицаје за продају у замену за ову повећану видљивост.
Предузећа често користе пусх маркетинг када лансирају нови производ или када покушавају да се истакну у ниши или на препуном тржишту.
Пример пусх маркетинга
Један од уобичајених примера пусх маркетинга може се видети у робним кућама које продају линије мириса. Производна марка мириса често нуди подстицаје за продају робним кућама због гурања својих производа на купце. Ова тактика може бити посебно корисна за нове брендове који нису добро успостављени или за нове линије унутар датог бренда којима је потребна додатна промоција. На крају, за многе потрошаче упознавање са мирисом у продавници представља прво искуство са производом и не би знали да га затраже да нису знали да постоји.
Шта је Пулл Маркетинг?
Пулл маркетинг има супротан приступ. Циљ пулл маркетинга је да натера купце да дођу до вас, па отуда и термин пулл, где трговци покушавају да привуку купце. Уобичајене тактике продаје које се користе за пулл маркетинг укључују промоције масовних медија, препоруке од уста до уста и оглашену продају промоције. Из пословне перспективе, повуците маркетиншке покушаје да створите лојалност бренду и задржите купце да се врате, док се пусх маркетинг више бави краткорочном продајом.
Предузећа ће углавном користити пулл маркетинг када купац зна шта тражи или који проблем треба да реши, али треба да се повуче ка вашем решењу за разлику од решења које нуде ваши конкуренти.
Пример Пулл маркетинга
Повучене маркетиншке кампање често можете препознати по количини оглашавања која се користи. Пулл маркетинг захтева пуно долара за оглашавање да би се потрошило на стварање бренда и производа који су познати као домаћинство. Један пример укључује маркетинг дечијих играчака. У првој фази компанија оглашава производ. Даље, деца и родитељи виде оглас и желе да купе играчку. Како се потражња повећава, трговци почињу да се шкаре покушавајући да набаве производ у својим продавницама. Све то време компанија је успешно привлачила купце.
