Водеће цене су уобичајена стратегија одређивања цена коју трговци користе за привлачење купаца. Укључује постављање нижих цена и смањење типичних профитних маржи ради увођења брендова или подстицања интереса за пословање у целини или одређену линију производа. Производи који се продају у овој стратегији често се продају са губитком. Такви производи се називају вођама губитака. Мала предузећа могу понекад користити ову стратегију, али немају користи као велики трговци.
Филозофија
Продаја производа за мање од оног за који сте га купили делује контра-интуитивно. Међутим, основна идеја приступа лидеру губитака је да привлачењем купаца атрактивним и добрим куповинама натерате да купују и врхунске производе. Да би приступ лидеру губитака функционисао, продавници је потребна ефикасна стратегија продаје робе којом купци могу лако приступити осталим премиум производима где намеравате више него да надокнадите губитке на продаји лидера губитка.
Ризици
Многа предузећа стратегије агресивног вође сматрају губицима. Овај приступ одређивању цена има ризике. Ако привучете пуно купаца производима који доносе губитке, али не претворите продају у производе са већом маржом, укупне марже постају мале. Поред тога, ако рутински користите стратегију одређивања цена водећих компанија, могли бисте развити интересовање купаца који купују и долазе само да купе производе са губитком. Ови редовни купци који увиђају цену могу постати одлив маржи компаније и новчаног тока.
Циљеви
Општи циљ стратегије губитка је да привуче купце вашем послу. Стеве Страусс, правник, аутор и говорник који се специјализовао за мало предузеће, прецизира циљеве који воде до губитака, укључујући враћање изгубљених купаца, увођење нових у ваше пословање и повећање продаје. Генерално, што је индустрија конкурентнија, већа је вероватноћа да ће неколико конкурената користити производе који воде до губитака у одређеним категоријама или широм својих продавница.
Контроверза
Стратегије лидера губитка имају много критичара који тврде да је ова пракса у супротности са премисом слободног предузетништва и система поштене конкуренције у Сједињеним Државама. Неколико држава има законе којима се ограничава или забрањује продаја производа са губитком, наводи "Инц." часопис. Многа европска тржишта забранила су ту праксу, сугерирајући да то даје неправедну предност већим дисконтним трговинама. Кажу да то штети мањим предузећима која имају мању преговарачку моћ и која морају задржати веће марже. Добављачи такође критикују стратегије вође губитака у неким случајевима, јер могу обезвредити брендове.
