Као власник предузећа, одабиром исправне структуре цена можете утврдити да ли су ваши производи и услуге привлачни вашој циљној публици. Изазов је успоставити структуру цена која потенцијалним купцима даје најнижу цену по којој још увек можете остварити профит. Међутим, такође је важно имати на уму да ће неки купци платити већу цену за предмете за које верују да им пружају високу вредност.
Савет
Каталошка цена је главна цена коју компанија нуди купцима без попуста; нето цена је стварна цена коју купац плаћа након одбитка било каквих трговинских попуста. За многа предузећа неће постојати велика разлика између њих две.
Каталошка цена је главна цена
Каталошка цена је цена коју купци плаћају за ваш производ или услугу без икаквих попуста. Израчунава се узимајући у обзир просечну цену по којој се слични производи и услуге продају у индустрији и колико кошта ваше предузеће да направи тај производ или развије ту услугу.
Да бисте постигли каталошку цену, узимате у обзир трошкове производње и рада, а затим одредите цену по којој можете надокнадити све своје трошкове и остварити профит. Једна важна ствар коју морате запамтити је да се сви посебни попусти које нудите смањују на вашу профитну маржу, тако да морате оставити довољно јастука да бисте остварили профит који желите.
Нето цена укључује трговинске попусте
Нето цена производа или услуге је стварна цена коју купци плаћају за производ или услугу. То је коначни број након што се трговински попусти одузму од цене са листе.
Пример каталошке цене насупрот нето цене
Рецимо да продајете рачунарски софтвер и израчунали сте списак цена софтверског пакета од 1.300 УСД. Да бисте подстакли своје велетрговце да премештају ове пакете, одлучили сте да понудите попуст од 10 процената. То значи да, иако је ваша каталошка цена 1.300 америчких долара, стварна нето цена износи 1.170 америчких долара, што се израчунава одузимањем попуста од 130 америчких долара од 1300 УСД каталошке цене. Та нето цена може варирати, јер попуст који нудите може бити већи или мањи у зависности од вашег крајњег купца. Велепродајни продавац може желети већи попуст од купца којем директно продајете без посредника.
Избор стратегије цена
Стратегија одређивања цена често се заснива на жељама и потребама ваших купаца и цени коју су ваши конкуренти утврдили за сличне производе и услуге. У већини случајева, каталошка цена вам даје већу профитну маржу, јер не пружате попусте. Међутим, ваши конкуренти могу вас поткопати ако се придржавате стратегије ценовника са листе, јер могу понудити нето цене ниже од ваше цене са листе.
Један од начина да ово буде јасно је да запамтите да је цена на листи у великој мери одређена вредношћу коју купци улажу у ваше производе и услуге, а нето цена у великој мери одређује се коликом је профитном маржом потребна трговина после попуста да би ваше предузеће преживело.
