Подаци о трошковима продаје представљају вредну финансијску метрику за предузећа јер мере све трошкове за производњу и продају производа. Пословни менаџери анализирају и прате своје трошкове продаје како би били сигурни да су трошкови у оквиру буџетских процена и да компанија остварује профит. Међутим, да би податак о трошковима продаје био тачан, он мора укључивати све трошкове куповине и производње и све индиректне трошкове. Трошкови продаје су такође познати и као трошкови продате робе (ЦОГС).
Категорије производње ЦОГС-а
- Материјали који се користе у производњи производа
- Индиректни материјали који се користе за подршку производњи производа
- Директан рад потребан за производњу производа
- Индиректна радна снага потребна у производњи
- Трошкови производних погона
Израчунавање трошкова материјала
За трговца на мало материјални трошкови су трошкови куповине производа које намеравају да препродају. С друге стране, произвођач има материјалне трошкове који укључују сировине и делове који се користе за састављање финалних производа. Формула за утврђивање материјалних трошкова за обе врсте је иста:
Трошкови материјала = Почетни инвентар + куповине- Попусти добављача - Повратак добављачима - Завршетак залиха
Обрађени пример
Размотрите узорак израчуна трошкова продаје за Боб'с Боот Сторе, малопродају.
- Почетни инвентар 85.000 УСД
- Плус куповина 64.000 УСД
- Мање попусти добављача 2.500 УСД
- Мање поврата добављачима 1.100 УСД
- Мање завршни инвентар 67.000 УСД
- Укупни трошкови продаје 78.400 УСД
Метода за израчунавање трошкова материјала за произвођача је иста, али са мало другачијим значењем. Следи пример прорачуна трошкова материјала за Блуе Видгет Цорпоратион:
- Почетни инвентар сировина и делова 93.400 УСД
- Плус куповина материјала и делова 78.600 УСД
- Мање попусти добављача 800 УСД
- Мање поврата добављачима 1.700 УСД
- Мање завршни инвентар материјала 88.300 УСД
- Укупни трошкови материјала 81.200 УСД
Имајте на уму да ниједан од ових прорачуна не укључује трошкове директног рада или друге индиректне трошкове.
Методе вредновања
Рачуновође користе једну од три методе за утврђивање вредности залиха:
- Први улази - први излази - Ова метода претпоставља да се прво купе или произведу први производи. Током периода раста цена, овај метод тежи да извештава о расту нето прихода током времена.
- Последњи улаз, први излаз - У овом случају, прва купљена или произведена роба се прво продаје. Ако цене расту, овај метод резултира смањењем прихода током времена.
- Метод просечних трошкова - Овај приступ користи просечне набавне цене све робе и материјала на залихама, без обзира на датум куповине
Гледајући трошкове рада
Поред трошкова сировина, сваки директни рад који се користи у производњи производа мора бити укључен у трошкове продаје. Међутим, укључени су и индиректни трошкови рада који се користе за подршку производном процесу или за његово ефикасније коришћење. Неки примери индиректног рада су следећи:
- Плате надзорника производње
- Плате за особље за осигурање квалитета
- Складишно административно особље
- Достава и пријем запослених
- Домари који чисте производни простор
- Механика одржавања
Гледајући индиректне трошкове
Индиректни трошкови су они издаци који нису директно повезани са производњом или стицањем производа. Ипак, они су од суштинског значаја за израчунавање укупних трошкова продаје. Неколико примера индиректних трошкова је у наставку:
- Најам, режије и осигурање за складишта и производне погоне
- Амортизација зграда и опреме
- Исплате закупа опреме за производњу и транспорт
- Делови за одржавање и поправке опреме
- Потрошни материјал који се користи за подршку опреме и производних машина
- Трошкови за мале алате
- Порез на имовину на производне и складишне објекте
Власници предузећа морају знати профитабилност свог пословања да би идентификовали неефикасне области које требају побољшање. Израчунавање трошкова продаје важан је алат који пружа податке о ефикасности производног процеса компаније. Праћење трошкова продате робе даје информације о томе који су производи профитабилни и треба ли их промовисати, а које производе елиминисати.
