Трговци имају веће шансе да постигну снажну позицију на тржишту када имају стратегију, а затим око ње граде бренд. Циљ је успоставити једну ствар која ће бити позната у мислима потрошача. Јасно разумевање тржишта укључује циљане демографске податке, снагу производа конкурената, начин на који дајете вредност и сопствене снаге и слабости. Након што темељито разумете предео вашег тржишта, можете одлучити која стратегија позиционирања ће бити најуспешнија за ваше производе.
Разумевање циљне демографије
Производ не може бити све ствари за све људе. Производи су дизајнирани да привуку одређену демографску групу. Неколико карактеристика демографске категорије су старост, пол, образовање, језик и ниво прихода. На пример, Телемундо је телевизијска мрежа на шпанском језику која нуди програме латиноамеричким и латиноамеричким купцима.
Стратегија која добро обавља циљање тржишног сегмента доноси већу вредност за потрошача, успоставља јачу позицију у односу на конкуренте, има убедљивију комуникацију и већу је вероватноћу да задржи своје купце.
Стратегија ниских цена
Цене су главна брига за већину потрошача. Ако компанија може да убеди потрошаче да добијају већу вредност за свој новац, купиће производ.
Стратегија ниже цене може захтевати компромисе у квалитету производа или смањити опсег понуда. На пример, произвођач аутомобила може понудити нижу цену у замену за мањи тапацирунг мотора и тканине уместо коже.
Ресторани брзе хране познати су по јеловницима, а многи се артикли продају за само 0,99 долара. Потрошачи који имају ограничене буџете купиће ове понуде по нижој цени, јер верују да артикли од 99 центи представљају добру вредност за цену.
Стратегија високих цена
Потрошачи производе са вишим ценама доживљавају као врхунски квалитет и вредни су цене. Међутим, да би створила такву перцепцију у уму потрошача, компанија мора усредсредити своје оглашавање на то како су њене карактеристике и предности супериорније од конкуренције.
Ланац хамбургера Фиве Гуис створио је утисак да су њихови хамбургери и помфрит квалитетнији од МцДоналд'са и Бургер Кинга. Као резултат, Фиве Гуис може наплатити веће цене, а људи ће стајати у реду за плаћање.
Стратегија ограничене дистрибуције
Компаније могу створити перцепцију веће вредности ограничавањем дистрибуције својих производа. Произвођачи опреме за голф имају одређене палице и лопте које су доступне само у професионалним продавницама и продају се по вишим ценама. Играч голфа сматра да производи морају бити квалитетнији јер нису доступни у Таргету или Валмарту.
Репозиционирање путем конкурентских поређења
Циљ конкурентских поређења је премештање конкурентских производа у умове потрошача. Ова стратегија је корисна када тржиште има два јака конкурента. Једна компанија фокусира своје оглашавање на показивање како се њени производи разликују од конкуренције.
Трговци морају одредити где и како ће своје производе позиционирати на тржишту. Морају знати ко ће купити њихове производе и зашто. Колико је значајна цена? Да ли потрошачи сматрају да производ има довољну вредност да оправдава плаћање веће цене - или једноставно желе најнижу могућу цену? Све су то питања на која мора да одговори продавац да би имао успешну стратегију позиционирања.
