Када водите посао, једна од важних финансијских показатеља са којом морате бити упозната је малопродајна маржа. Малопродајна маржа је позната и као бруто маржа и мери однос између трошкова које плаћате и цене коју наплаћујете од својих купаца.
Како израчунати бруто маржу
Малопродајна маржа једнака је разлици између цене коју плаћате за артикал и цене по којој ставку продајете купцима. На пример, ако трговцима морате да платите 15 долара за сваки џемпер, а затим га купцима продате за 39 долара, ваша малопродајна маржа износи 24 долара. Такође можете израчунати своју малопродајну маржу за све своје продаје тако што ћете од укупних прихода од продаје одузети укупне трошкове продате робе. На пример, ако имате 900.000 УСД трошкова продате робе и 1,9 милиона УСД прихода од продаје, ваша укупна малопродајна маржа износи 1 милион УСД.
Проценат марже на мало
Проценат малопродајне марже мери малопродајну маржу као проценат малопродајне цене. Ово мерење вам даје контекст за малопродајну маржу. На пример, ако имате малопродајну маржу од 5 УСД на два различита производа, али један кошта 150 УСД, а један 10 УСД, други производ би имао много већи проценат малопродајне марже.
Да бисте израчунали проценат малопродајне марже, поделите малопродајну маржу са продајном ценом и помножите са 100. На пример, ако имате малопродајну маржу од 10 долара на артиклу који продајете за 50 долара, проценат малопродајне марже једнак је 20 процената.
Како се користи малопродајна маржа
Познавање малопродајне марже помаже вам да одредите које предмете треба да продате и како треба да цените предмете у вашој продавници. Што је већа малопродајна маржа, већи профит можете остварити на свакој продаји. Међутим, ако поставите цене превисоко да бисте повећали марже, други конкуренти могу да поставе цене ниже и украду ваше купце. Када одлучујете које ћете артикле продати, ако морате да бирате између два слична предмета, већа малопродајна маржа донеће више профита.
Недостаци и ограничења
Малопродајна маржа не даје потпуну слику добити коју остварујете продајом, јер не узима у обзир све трошкове продаје. На пример, не рачунате трошкове продаје или порез на добит приликом израчуна малопродајне марже. Поред тога, можете носити одређене предмете са малом профитном маржом да бисте људе довели у вашу продавницу. На пример, ако имате бензинску пумпу, можете да одредите нижу цену бензина да бисте натерали људе да уђу у станицу и купе практичне предмете по вишим малопродајним маржама.
