Понекад компанија може побољшати своју нето добит тако што производ направи другачијим, уместо да постане вођа трошкова - продајући производе по најнижој цени на тржишту. Чак и ако компанија достигне вођство трошкова, можда неће дуго задржати ту предност. Генерално, мање компаније покушавају да се надмећу са већим фирмама у диференцијацији, а не у вођењу трошкова.
Шта је вођство трошковима?
Свака компанија која покушава да победи конкуренте нудећи производ по нижој цени користи стратегију вођења трошкова. На пример, Сеарс је некада био лидер трошкова са моћним пословањем путем поште, а затим су продавнице попут Кмарт преузеле водећу улогу у моделу великих кутија, а Вал-Март је од тада постао један од најуспешнијих лидера трошкова свих времена.
Уместо да понуди само одабране артикле по ниској цени како би привукао купце, Вал-Март користи своју огромну куповну моћ како би приморао компаније добављаче да постану ефикасније и све време продају производе по ниској цени.
Које су предности вођства трошковима?
Наплаћивање ниже цене, али продаја веће количине робе омогућава компанији да одржи профит и прошири свој тржишни удео. Неки потрошачи купују само у продавницама које нуде најнижу цену, што значи да индустрије попут намирница и бензина често воде ратове цена. Победник у рату цена ужива заштиту од ривала, јер конкуренти одузимају зараду покушавајући да понуде нову најнижу цену. Стратегија вођења трошкова такође отежава улазак нових компанија на тржиште због танке профитне марже.
Који су недостаци вођства трошковима?
Фокусирање на цену може учинити да компанија изгуби из вида променљиве укусе и преференције купаца. Једном када компанија уведе поступак који штеди пословни новац, друге компаније могу брзо копирати ту технику и смањити цене. Нова технологија може учинити истраживање и развој којима треба готово година готово да застаре. На пример, људи ретко плаћају телефонске трошкове на велике удаљености, јер технологија мобилних телефона чини фиксне телефоније ирелевантним за многе потрошаче.
Које су алтернативе?
Стратегија вођења трошкова не функционише у свакој индустрији. На пример, потрошачи који купују луксузну робу не брину о цени колико неко ко жели да купи спајалице са храном. Такође, понекад је најбоље да мало предузеће уопште не покушава да се такмичи по цени са већим конкурентима. На пример, продавница крофни можда неће моћи да има опрему на лицу места за масовну производњу крофни попут својих конкурената из националног ланца, али своје пециво може рекламирати као ручно израђену како би свом производу пружила бољи перцептивни квалитет.
